出處：獨角獸成長及自救法則
這條音頻給你說一說，獨角獸公司的成長法則。
成為獨角獸公司，估計是每個創業者的夢想，但是到底該怎麼做呢？
最近，啟明創投合夥人黃佩華分享了她的投資經驗，
談了談獨角獸公司有什麼特性，成不了獨角獸怎麼辦，以及怎麼跟投資人打交道。
先來說說，成為獨角獸的公司，一般有什麼特性呢？
黃佩華總結了自己十多年的投資經驗，認為獨角獸公司有這樣幾個特性。
首先是這些公司都有明顯的爆發性，成長曲線很好，
它們會抓住一些風口，跟大趨勢一起發展，比如小米就抓住了智能手機的風口。
其次是它們都有比較好的商業模式，
比如美國網絡電台潘多拉，做數字媒體，模式容易爆發，用戶基數大，
而且是平台模式，有比較好的網絡效應。再比如阿里巴巴，
因為多樣化的產品和服務，吸引到更多個人消費者，從而又吸引更多商家。
這種網絡效應，在大眾點評、蘑菇街等公司身上也能看到。
第三，它們都有規模效應，這也是很多公司規模越來越大的原因，
比如小米跟供應商的談判壓價能力會越來越強，
網絡電台潘多拉跟音樂版權方談的價格也會越來越好。
但有些公司曾達到過獨角獸的估值，但又很快掉下來了，這些公司該怎麼找出路呢？
黃佩華建議說，
首先是盡快融資，不要在乎估值；
第二是公司要有懂得把握節奏的人，面臨風險時，要有人提醒注意現金流。
比如，阿里巴巴集團董事局的執行副主席蔡崇信就是這樣的人。
第三要考慮節流、控製成本，在裁員的同時，也要保持員工的凝聚力。
第四要重視新的趨勢，有時候新的趨勢大家都看不清，但你不花時間了解，就會完全錯過這個機會。
也有一些公司做了一段時間，發現自己不可能成為獨角獸怎麼辦呢？
黃佩華的建議是尋求併購，或者讓投資人贖回，要嘛就是轉型。
其實小而美的公司在中國也有很多，創業者可以盡快獲得一些利潤，
考慮下能不能在國內上市，或者能不能賣掉。
那為什麼這些公司前期發展得還不錯，但後來只能做一個小而美的公司呢？
黃佩華覺得，這可能是創始人的瓶頸，導致團隊不穩定，造成一些內鬥。
這種情況就是投資人最不想看到的，
因為耗費了很多精力，公司會錯過很好的市場發展機會。
另外也可能是公司沒把握好新趨勢，或者運營模式太重，難以複製。
不是說重就一定不好，比如京東的模式就做得非常重，有競爭壁壘。
可有時候過重，公司管理就非常累，開幾家店還可以，再多就運轉不起來了。
最後，黃佩華分享了該怎麼跟投資人打交道。首先創業者要想好為什麼融資？
投資人肯定會有一些要求，比如公司要有成長性。
如果沒有很好的成長性，你也不需要融資，可以靠自己的現金流去滾動，
然後穩步發展，但這就不是一個適合投資的項目了，也不是一家可能上市的公司。
所以如果選擇了融資，就要想好，你肯定是要快速發展的。
第二是要融多少錢？什麼時候融？這些都要事先算好，有心理準備。
融資太少資金鍊可能斷掉，融得太多呢，有的公司也會出問題。
比如團隊膨脹、隨便花錢，戰線拉得很長，擴張的城市太多等等。
第三是不要太頻繁融資，融資很消耗創始人精力，如果只是為了提高估值，
是沒有太多價值的，因為最後是看退出時的估值，而不是紙面上的估值。
第四是關於對公司的管理，投資人也是有義務的。
有一些創始人，他們希望投資人不要管他，或者只給建議性的評價。
黃佩華認為，投資人是有義務提出問題和批評的，因為投資人看的比較多。
比如上市這件事，投資人知道很多上市的案例，可對創業者來說，上市可能一生就一次。
黃佩華說，投資人有廣度，看過許多投資案例，創業者有深度，對行業很了解，
因此她建議，創業者跟投資人要保持合作夥伴的關係。
以上就是黃佩華關於獨角獸公司該如何成長的一些觀點，供你參考。
本文源自：公眾號“筆記俠”（羅輯思維投資人黃佩華拆解【獨角獸成長法則】）
稿：喬志強
轉載:得到
這條音頻給你說一說，獨角獸公司的成長法則。
成為獨角獸公司，估計是每個創業者的夢想，但是到底該怎麼做呢？
最近，啟明創投合夥人黃佩華分享了她的投資經驗，
談了談獨角獸公司有什麼特性，成不了獨角獸怎麼辦，以及怎麼跟投資人打交道。
先來說說，成為獨角獸的公司，一般有什麼特性呢？
黃佩華總結了自己十多年的投資經驗，認為獨角獸公司有這樣幾個特性。
首先是這些公司都有明顯的爆發性，成長曲線很好，
它們會抓住一些風口，跟大趨勢一起發展，比如小米就抓住了智能手機的風口。
其次是它們都有比較好的商業模式，
比如美國網絡電台潘多拉，做數字媒體，模式容易爆發，用戶基數大，
而且是平台模式，有比較好的網絡效應。再比如阿里巴巴，
因為多樣化的產品和服務，吸引到更多個人消費者，從而又吸引更多商家。
這種網絡效應，在大眾點評、蘑菇街等公司身上也能看到。
第三，它們都有規模效應，這也是很多公司規模越來越大的原因，
比如小米跟供應商的談判壓價能力會越來越強，
網絡電台潘多拉跟音樂版權方談的價格也會越來越好。
但有些公司曾達到過獨角獸的估值，但又很快掉下來了，這些公司該怎麼找出路呢？
黃佩華建議說，
首先是盡快融資，不要在乎估值；
第二是公司要有懂得把握節奏的人，面臨風險時，要有人提醒注意現金流。
比如，阿里巴巴集團董事局的執行副主席蔡崇信就是這樣的人。
第三要考慮節流、控製成本，在裁員的同時，也要保持員工的凝聚力。
第四要重視新的趨勢，有時候新的趨勢大家都看不清，但你不花時間了解，就會完全錯過這個機會。
也有一些公司做了一段時間，發現自己不可能成為獨角獸怎麼辦呢？
黃佩華的建議是尋求併購，或者讓投資人贖回，要嘛就是轉型。
其實小而美的公司在中國也有很多，創業者可以盡快獲得一些利潤，
考慮下能不能在國內上市，或者能不能賣掉。
那為什麼這些公司前期發展得還不錯，但後來只能做一個小而美的公司呢？
黃佩華覺得，這可能是創始人的瓶頸，導致團隊不穩定，造成一些內鬥。
這種情況就是投資人最不想看到的，
因為耗費了很多精力，公司會錯過很好的市場發展機會。
另外也可能是公司沒把握好新趨勢，或者運營模式太重，難以複製。
不是說重就一定不好，比如京東的模式就做得非常重，有競爭壁壘。
可有時候過重，公司管理就非常累，開幾家店還可以，再多就運轉不起來了。
最後，黃佩華分享了該怎麼跟投資人打交道。首先創業者要想好為什麼融資？
投資人肯定會有一些要求，比如公司要有成長性。
如果沒有很好的成長性，你也不需要融資，可以靠自己的現金流去滾動，
然後穩步發展，但這就不是一個適合投資的項目了，也不是一家可能上市的公司。
所以如果選擇了融資，就要想好，你肯定是要快速發展的。
第二是要融多少錢？什麼時候融？這些都要事先算好，有心理準備。
融資太少資金鍊可能斷掉，融得太多呢，有的公司也會出問題。
比如團隊膨脹、隨便花錢，戰線拉得很長，擴張的城市太多等等。
第三是不要太頻繁融資，融資很消耗創始人精力，如果只是為了提高估值，
是沒有太多價值的，因為最後是看退出時的估值，而不是紙面上的估值。
第四是關於對公司的管理，投資人也是有義務的。
有一些創始人，他們希望投資人不要管他，或者只給建議性的評價。
黃佩華認為，投資人是有義務提出問題和批評的，因為投資人看的比較多。
比如上市這件事，投資人知道很多上市的案例，可對創業者來說，上市可能一生就一次。
黃佩華說，投資人有廣度，看過許多投資案例，創業者有深度，對行業很了解，
因此她建議，創業者跟投資人要保持合作夥伴的關係。
以上就是黃佩華關於獨角獸公司該如何成長的一些觀點，供你參考。
本文源自：公眾號“筆記俠”（羅輯思維投資人黃佩華拆解【獨角獸成長法則】）
稿：喬志強
轉載:得到
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主旨：
獨角獸公司有這樣幾個特性。
1. 明顯的爆發性，成長曲線很好，
它們會抓住一些風口，跟大趨勢一起發展，比如小米就抓住了智能手機的風口。
2. 有比較好的商業模式，
比如美國網絡電台潘多拉，做數字媒體，模式容易爆發，用戶基數大，
而且是平台模式，有比較好的網絡效應。再比如阿里巴巴，
因為多樣化的產品和服務，吸引到更多個人消費者，從而又吸引更多商家。
3. 都有規模效應，
這也是很多公司規模越來越大的原因，比如小米跟供應商的談判壓價能力會越來越強。
有些公司曾達到過獨角獸的估值，但又很快掉下來了，這些公司該怎麼找出路呢？
1. 盡快融資，不要在乎估值；
2. 有懂得把握節奏的人，面臨風險時，要有人提醒注意現金流。
3. 考慮節流、控製成本，在裁員的同時，也要保持員工的凝聚力。
4. 重視新的趨勢，有時候新的趨勢大家都看不清，
但你不花時間了解，就會完全錯過這個機會。
一些公司做了一段時間，發現自己不可能成為獨角獸怎麼辦呢？
尋求併購，或者讓投資人贖回，要嘛就是轉型。
主旨：
獨角獸公司有這樣幾個特性。
1. 明顯的爆發性，成長曲線很好，
它們會抓住一些風口，跟大趨勢一起發展，比如小米就抓住了智能手機的風口。
2. 有比較好的商業模式，
比如美國網絡電台潘多拉，做數字媒體，模式容易爆發，用戶基數大，
而且是平台模式，有比較好的網絡效應。再比如阿里巴巴，
因為多樣化的產品和服務，吸引到更多個人消費者，從而又吸引更多商家。
3. 都有規模效應，
這也是很多公司規模越來越大的原因，比如小米跟供應商的談判壓價能力會越來越強。
有些公司曾達到過獨角獸的估值，但又很快掉下來了，這些公司該怎麼找出路呢？
1. 盡快融資，不要在乎估值；
2. 有懂得把握節奏的人，面臨風險時，要有人提醒注意現金流。
3. 考慮節流、控製成本，在裁員的同時，也要保持員工的凝聚力。
4. 重視新的趨勢，有時候新的趨勢大家都看不清，
但你不花時間了解，就會完全錯過這個機會。
一些公司做了一段時間，發現自己不可能成為獨角獸怎麼辦呢？
尋求併購，或者讓投資人贖回，要嘛就是轉型。
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