❤得到－商業－對症下藥，營銷沒那麼難

本文源自：對症下藥，營銷沒那麼難
本文優秀之處，即理論淺顯和例子豐富。


摘要：
◎先將大腦思維決策分兩類：
一個是衝動的、短期的、容易受誘惑的系統，
主要是皮質下的原始大腦，它反應迅速、充滿動力，
但渴望立刻享受，缺乏規劃和理智，確實很原始，
我們就叫它“享受小人”。

另一個是思考的、長期的、喜歡規劃的系統，
主要是前腦皮質，它反應比較慢、能量一般，
但充滿規劃和理智，能夠延遲滿足，我們就叫它“自律小人”。

◎兩種小人相對應，產品也可以分為“享樂型產品”和“自律型產品”
享樂型產品指的就是滿足用戶短期享受的產品，比如說遊戲，蛋糕，菸酒等。
自律型產品指的就是滿足用戶長期目標的產品，比如說健身，讀書，培訓等。

◎享樂型產品的例子
比如可樂，是一種享樂型產品，但長期喝對健康不好，
所以它的賣點就是強調短期刺激，
你就需要通過各種文案、廣告，降低人的自律，
擾亂目標、製造誘惑、感受當下、烘托壓力，告訴消費者：
別的不用管，享受這一刻就對了！

◎自律型產品的例子
礦泉水是一種自律型產品，喝水對長遠的健康有好處，
短期的口感它不如可樂，所以必須打健康這張長期牌，
打動自律小人，你就需要通過各種文案、廣告等，提高人的自律，
明確目標、暢想未來、提高自信。

◎這理論基礎上，不同的情況有不同的營銷策略。具體對策有5點。
1. 製造不同的目標清晰度
目標清晰→容易自律
(A)可口可樂最近的新廣告語：“享受這個感覺”。
這個文案就是個沒有目標的文案，沒有說我為什麼要享受這個感覺
(B)尚德教育的文案：“你距離本科，只差一個電話”。
 “本科”是一個明確的目標，“只差一個電話”就是明確的行動

2. 塑造不同的自信程度
擔憂恐懼的時候，會選擇享樂，在積極自信的時候，會選擇自律。
(A)“啃一口書本，咬一口雞腿，高效補腦，吃飽再考"
(B)“本科學歷，沒你想的那麼難。”

3.引導用戶關注“過去很辛苦”或者“未來任重道遠”。
人們辛苦很久的時候，會選擇享受，
反過來在人們覺得任重而道遠時，會選擇自律
(A)滴滴專車的文案：“全力以赴的你，今天坐好一點”
(B)圖書年展的文案：“讀什麼樣的書，你就會變成什麼樣的人。”

4.給用戶找個理由，或者激勵他們。
人們在享受的時候，往往會有一種負罪感，要給自己一個藉口。
而人們在自律的時候，需要短期的激勵來保持自律。
(A)吃太多巧克力會讓人們有一種負罪感，
　　如果你告訴他“吃一塊巧克力相當於給山區小朋友捐了一毛錢”
(B)高中有一種複習資料，每個單元之後都有一張刮刮樂，
　　複習完一單元就能抽獎，這就是一種短期激勵的辦法

5. 強調當下決策或者未來決策
當下決策的時候，往往傾向於享樂。
而面對未來決策的時候，往往更傾向於自律。
(A)超市糕點的免費試吃活動，就是鼓勵人們多吃糕點這種享受型產品
(B)健身房，你覺得自己要是每兩天去一次的話，
　　5000塊錢一年也不算貴，一次才幾十塊


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主旨：
大腦有兩種小人，享受小人、自律小人。
兩種小人相對應，產品也可以分為“享樂型產品”和“自律型產品”
享樂型產品指的就是滿足用戶短期享受的產品，
比如說遊戲，蛋糕，菸酒等。
自律型產品指的就是滿足用戶長期目標的產品，
比如說健身，讀書，培訓等。
　
根據此，制定行銷策略。