文章出處：怎樣說服那些說服不了的人
生活中，我們說服別人的時候，常常會有這種感覺，有些明擺著的事兒，
你和對方講道理，對方卻還是不明白，我們乾著急。
最近，公眾號魔鬼搭訕約會培訓就發了篇文章說，
簡單的道理別人不懂，這不是因為他們笨，而是因為這些人太堅持自己的信念了。
你要改變他們的信念，說服是不起作用的，要學會用下切的溝通方式，靠細節打敗別人。
大家都知道，堅定的信念，對人成就大事有幫助，但你知道嗎，
壞的信念危害更大，甚至能危害你的健康。
醫學上有一個實驗，是說得了抑鬱症的人，總覺得自己什麼都不行，
就算大家都說他很優秀，也改變不了他的想法。
於是醫生就給抑鬱症病人，開一種“安慰劑”，告訴病人這種藥可以治他的病，
讓它變優秀，但其實呢，病人吃的不過是澱粉。可病人相信醫生，而且病真的就好了。
更邪門的是，研究發現，用安慰劑就能治好80%以上的精神類問題，
原因就是，病人相信安慰劑可以治病。你看，信念甚至可以改變我們的生理反應。
那遇到這種信念特別強的人，該怎麼做呢？
這篇文章介紹了一種下切的溝通方法。我們溝通的時候，回應別人一般有兩種模式，
一種叫上堆，一種叫下切。什麼意思呢？
舉個例子，妻子告訴丈夫，自己買了一把新椅子。
如果是上堆式回應，丈夫可能這麼說：“哦，你買了一個新家具。”
這種回答讓話題更概括，把具體的椅子概括為抽象的家具。
而下切式回應，是把話題向下具體化、細節化，
比如，丈夫可以說：“椅子是什麼牌子的，什麼顏色的？”這樣就把話題分解細化。
下切式回應有兩個好處。
第一個好處，能讓對方知道你在關注他，想和他交流。
比如，妻子跟丈夫說，我做了個新髮型。如果丈夫說，挺好的。
這就是個上堆式的總結評價，妻子就很容易不高興，覺得老公不關心他。
如果丈夫說，這個髮型挺適合你的，在哪裡做的？
這就是下切式的回答，順著做頭髮向下問，妻子就會覺得丈夫很關注自己。
另一個好處是，下切式回應能分解對方的信念，更容易解決問題。
比如，有個精神病人，堅定的認為自己是一具屍體，然後整天不吃不喝。
醫生告訴他，他不是屍體，他根本不信。
後來醫生就說，既然你說自己是屍體，那我問你，屍體會不會流血？病人說，當然不會了。
然後醫生用針刺破了他的皮膚，這個精神病人就開始嘩嘩流血。
醫生的想法是，這樣他總相信自己不是屍體了吧。
誰知，他很震驚地說，天哪，屍體居然會流血！
在這裡，病人的信念，就是“我是一具屍體”，醫生想讓他相信自己不是屍體，
直接挑戰了他的信念，結果失敗了。
醫生最後是怎麼做的呢？他發現，既然改變不了“他是屍體”的想法，
至少先讓他好好活著啊。所以醫生就說：
“既然屍體能流血，那是不是還可以吃東西？要不咱們試試吧，也許屍體也能過得不錯。”
結果，病人就很配合地開始吃飯了。
你看，醫生所做的事，就是在病人信念的基礎上，向下拓展，
具體化了信念的含義，才發現了改變病人現狀的方法。
再比如，有個女孩，愛上了一個花花公子，家人都勸她分手，但怎麼說女孩都不聽。
女孩就是覺得，他一定是愛我的，根本不是你們說的那樣，你們都在污衊他。
家裡人的做法，也是直接挑戰了女孩的信念，他們越強調“這男的是個花花公子”，
女孩就越是堅信“他是個只對我動心的花花公子”。
所以，高情商的父母，都會先承認女孩的信念，然後再引導著她，告訴她什麼是愛，
比如，要專一、要有擔當。然後從細節入手，
讓女孩看到這個花花公子是怎麼對別的女孩好的，讓女兒有具體的感受，
自然就會影響她的信念。這時候，女兒就會因為失望和花花公子分手了。
所以，下次你說服別人的時候，也可以試試這種方法，
避免直接的信念衝突，關注細節，從細節中尋找突破口。
本文源自：如何應對溝通中的信念差異之——下切回應模式
稿：谷悅
轉載:得到
--------
主旨：
有兩個策略，上堆式、下切式。
上堆式回應，這種回答讓話題更概括，
例如：把具體的椅子概括為抽象的家具。
切式回應，是把話題向下具體化、細節化。
例如：將椅子細分是什麼牌子的，是什麼顏色。
生活中，我們說服別人的時候，常常會有這種感覺，有些明擺著的事兒，
你和對方講道理，對方卻還是不明白，我們乾著急。
最近，公眾號魔鬼搭訕約會培訓就發了篇文章說，
簡單的道理別人不懂，這不是因為他們笨，而是因為這些人太堅持自己的信念了。
你要改變他們的信念，說服是不起作用的，要學會用下切的溝通方式，靠細節打敗別人。
大家都知道，堅定的信念，對人成就大事有幫助，但你知道嗎，
壞的信念危害更大，甚至能危害你的健康。
醫學上有一個實驗，是說得了抑鬱症的人，總覺得自己什麼都不行，
就算大家都說他很優秀，也改變不了他的想法。
於是醫生就給抑鬱症病人，開一種“安慰劑”，告訴病人這種藥可以治他的病，
讓它變優秀，但其實呢，病人吃的不過是澱粉。可病人相信醫生，而且病真的就好了。
更邪門的是，研究發現，用安慰劑就能治好80%以上的精神類問題，
原因就是，病人相信安慰劑可以治病。你看，信念甚至可以改變我們的生理反應。
那遇到這種信念特別強的人，該怎麼做呢？
這篇文章介紹了一種下切的溝通方法。我們溝通的時候，回應別人一般有兩種模式，
一種叫上堆，一種叫下切。什麼意思呢？
舉個例子，妻子告訴丈夫，自己買了一把新椅子。
如果是上堆式回應，丈夫可能這麼說：“哦，你買了一個新家具。”
這種回答讓話題更概括，把具體的椅子概括為抽象的家具。
而下切式回應，是把話題向下具體化、細節化，
比如，丈夫可以說：“椅子是什麼牌子的，什麼顏色的？”這樣就把話題分解細化。
下切式回應有兩個好處。
第一個好處，能讓對方知道你在關注他，想和他交流。
比如，妻子跟丈夫說，我做了個新髮型。如果丈夫說，挺好的。
這就是個上堆式的總結評價，妻子就很容易不高興，覺得老公不關心他。
如果丈夫說，這個髮型挺適合你的，在哪裡做的？
這就是下切式的回答，順著做頭髮向下問，妻子就會覺得丈夫很關注自己。
另一個好處是，下切式回應能分解對方的信念，更容易解決問題。
比如，有個精神病人，堅定的認為自己是一具屍體，然後整天不吃不喝。
醫生告訴他，他不是屍體，他根本不信。
後來醫生就說，既然你說自己是屍體，那我問你，屍體會不會流血？病人說，當然不會了。
然後醫生用針刺破了他的皮膚，這個精神病人就開始嘩嘩流血。
醫生的想法是，這樣他總相信自己不是屍體了吧。
誰知，他很震驚地說，天哪，屍體居然會流血！
在這裡，病人的信念，就是“我是一具屍體”，醫生想讓他相信自己不是屍體，
直接挑戰了他的信念，結果失敗了。
醫生最後是怎麼做的呢？他發現，既然改變不了“他是屍體”的想法，
至少先讓他好好活著啊。所以醫生就說：
“既然屍體能流血，那是不是還可以吃東西？要不咱們試試吧，也許屍體也能過得不錯。”
結果，病人就很配合地開始吃飯了。
你看，醫生所做的事，就是在病人信念的基礎上，向下拓展，
具體化了信念的含義，才發現了改變病人現狀的方法。
再比如，有個女孩，愛上了一個花花公子，家人都勸她分手，但怎麼說女孩都不聽。
女孩就是覺得，他一定是愛我的，根本不是你們說的那樣，你們都在污衊他。
家裡人的做法，也是直接挑戰了女孩的信念，他們越強調“這男的是個花花公子”，
女孩就越是堅信“他是個只對我動心的花花公子”。
所以，高情商的父母，都會先承認女孩的信念，然後再引導著她，告訴她什麼是愛，
比如，要專一、要有擔當。然後從細節入手，
讓女孩看到這個花花公子是怎麼對別的女孩好的，讓女兒有具體的感受，
自然就會影響她的信念。這時候，女兒就會因為失望和花花公子分手了。
所以，下次你說服別人的時候，也可以試試這種方法，
避免直接的信念衝突，關注細節，從細節中尋找突破口。
本文源自：如何應對溝通中的信念差異之——下切回應模式
稿：谷悅
轉載:得到
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主旨：
有兩個策略，上堆式、下切式。
上堆式回應，這種回答讓話題更概括，
例如：把具體的椅子概括為抽象的家具。
切式回應，是把話題向下具體化、細節化。
例如：將椅子細分是什麼牌子的，是什麼顏色。
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