得到－行銷－新常態經濟下的節省式創新

文章出處：新常態經濟下的節省式創新


大家都知道經濟好的時候，整個社會資本供給非常充裕，
是創新的好時機，可最近幾年，中國經濟高速增長的時代結束了，
低增長變成了我國經濟的常態，那麼在這種新情況下，企業怎麼進行創新呢？

在低增長的經濟常態中，一般企業都會嚴格管理自己的創新預算，
那這種情況下，企業的創新行為就必須用節省的方式來進行。
簡而言之，節省式創新就是利用手頭現有的資源，製造新的產品。
這裡，我們特別跟您介紹，六種不同的節省式創新產品思路。


首先，是失敗產品。過去研發的產品，因為投放市場失敗被遺棄。
但是它們在今天或許就有新的價值。比如說，便利貼就是非常典型的失敗型產品。
一個發明家原本要發明一種世界上最黏的膠水，但是花了好久，竟然發明了最不黏的膠水。後來，有個在3M工作的基督徒，發現了公司發明過的這種膠水，於是嘗試用它來做書籤。
幾次實驗發現這種膠水能夠讓東西貼上去很牢，撕下來又不會讓書粘在一起。
於是便利貼就宣告誕生了。 3M公司把便利貼給其他公司辦公試用，結果大賣啊。
到現在人們都還在用便利貼。


第二是超前的產品。意思是對當時的市場來說不適用，但可能適合現在的市場。
比如說青島啤酒就生產過一種沒有酒精含量，喝著卻有酒味的產品。
當時，這種酒賣得不好。但是隨著查酒駕的力度越來越大，
這種酒開始在新疆等地很受歡迎。道理也很簡單，
這種酒能給大家帶來喝酒的感覺，又能讓人過酒精測試啊。


接下來是視野狹隘的產品。
所謂“視野狹隘”其實是指受到固有思維的限制，
說不定這種產品能夠打破條條框框，創造新的標準。
比如說美國寶潔的幫寶適，本來這件產品的概念是讓媽媽偷懶，讓媽媽解放。
不過這種“懶惰媽媽”的概念，並不受消費者的歡迎，
最後，寶潔並沒有對產品進行大的修改，
僅僅是把宣傳的理念變成，讓嬰兒能夠穿著運動，更舒適，
一下子就變成了母嬰類的拳頭產品。


第四種，捆綁銷售產品。就是說，以前有兩件產品是捆綁在一起賣的，
如果分開賣，或許能產生新的收益。
比如說，青島啤酒以前出售過大容量罐裝啤酒，小容量包裝的啤酒僅僅是附送的贈品，
想到對於女性消費者來說，小容量因為便攜，容量得當，更受青睞，
所以青島啤酒，就改變了銷售策略，把小容量罐裝啤酒變成了獨立產品。


第五，是將各自單賣的產品組合起來，配套來賣。
比如說，蘋果官網上有賣手機攝影套件，
這個套件就有手機鏡頭、三腳架、藍牙配套裝置，還有一個套件包。
這其實就很滿足人們打包購買的需求。


最後一種是設計過度的產品。這種產品，因為功能太多了，反而導致消費者不喜歡
，沒能力去買，預算受限的情況下，我們就可以改造這種產品，進行創新。
比如80年代初，日本和美國的很多電子巨頭都推出了自己的家庭視頻遊戲機，
很多號稱功能繁多，除了打遊戲，還可以編程，但是功能的堆積造成了價格昂貴，
而日本遊戲巨頭任天堂推出的紅白機，在看到競爭對手的失敗之後，
大刀闊斧削減了所有附加功能，去掉了外設鍵盤，縮小了內存，
說它唯一的功能，就是遊戲，但價格比其他對手的產品便宜幾乎一半。
結果，紅白機成為了有史以來銷量最大，最成功的家庭視頻遊戲機產品。

對於企業來說，節省型創新的原則就是“一鳥在手勝過兩鳥在林”，
原有失敗的產品和創意都是手頭隱藏的創新寶庫。