文章出處：如何用一句話催眠別人
你發現沒有，有時候別人提個要求，我們很容易就答應了，
而且答應之後，我們還會覺得不舒服，心裡會想，怎麼當時就沒拒絕呢？
舉個例子，有個老太太剛上地鐵，把手裡的包往坐著的乘客身邊一塞，說了一句話：
“小伙子，請你給讓個座兒，謝謝。”雖然聽著讓人有點兒不爽，但很見功夫。
首先，老太太沒有使用問句，不給別人拒絕的機會。
其次，語言和動作銜接很緊湊。最後，她說了謝謝，禮貌也做到了。
這句話就像催眠一樣，小伙子臉上還猶豫著呢，身子已經站起來了。
怎麼才能做到用一句話催眠別人呢？心理學博士李松蔚總結了這麼幾點。
第一點，前面已經說了，不要用疑問句。
因為如果你用了疑問句，對方就有時間思考，就給了對方拒絕你的機會。
比如，你對別人說：“請我吃飯好不好？”這種問句，對方就會本能地思考，好，還是不好？
思考之後很可能拒絕你，除非他欠你一頓飯。
相比之下，“請我吃飯”這種干脆的感嘆句，會讓人沒有反應時間。
速度快，你就已經有三成勝算了。
第二點，不解釋理由。就算你真有理由，說出來也不一定管用。
而且你說的越多，對方思考的時間就越長。
再說，你的理由不一定成立，還會讓你心虛，比如你說“發獎金了，請我吃飯吧”，
對方憑什麼要請你，如果對方來一句“獎金都給老婆了”，你連說下一句的機會都沒有了。
第三點，提要求的時候，學會聲東擊西。
比如，“晚上你請我吃飯，吃完我們討論一下工作”就比單說“請我吃飯”成功率高。
因為你的重點轉移到工作了，而不是單純請客。把主題轉移，對方就不容易拒絕你。
第四點，心態放鬆。眼神不要迴避，呼吸要平靜，表情要自然。
要把“請我吃飯”說得像“我請你吃飯”一樣自信。
如果對方感覺到了你的緊張，他就會警覺。他一旦警覺了，就很容易找理由拒絕你。
第五點，製造時間錯覺。
老太太說的“謝謝”，是對讓座的感激。
但同時製造了一個錯覺，讓你誤以為這個行為已經發生了。
這背後的原理，其實跟巴甫洛夫對狗做的事差不多：
狗每次吃骨頭的時候，都聽到鈴鐺響，
只要一聽到鈴的聲音，狗就會覺得有吃的，狂流口水。
而我們讓座的時候都會聽到“謝謝”，提前說了謝謝，讓你覺得已經讓座了。
把一件沒發生的事情，當成發生了或者正在發生的情況來處理，會出其不意，
讓人恍惚有配合你完成這件事的衝動。
第六點，跳過關鍵步驟。
比如，李松蔚有個同事，請大牛過來講座，發出邀請之後緊接著問：
“您最近什麼時候有空呢？”而不是問“您願意接受我們的邀請嗎？”
李松蔚也學了這招，讓女兒吃飯，都是問“這頓飯用筷子還是用勺子呢？”
女兒想了想，“用勺子”。這可比“快來吃飯”管用多了，因為他女兒根本沒機會說我不吃。
第七點，把焦點放在對方身上。
想引導對方，就要先融入對方。所以你要從對方的角度出發。
就說讓座，一般人會說，我今天不舒服，請你給我讓個座兒。
這話很有說服力，但明顯是別人說的話。
不管是不是合理的訴求，我們本能地先會對來自他人的立場有所警覺。
要用理智，才可能站到別人的角度考慮問題。
但如果像那個老太太一樣，只說了一句“請你給讓個座兒”，理智就不太容易反應。
因為這句話裡只有你一個人，你跟誰對抗去呢？
最後我們總結一下，
不用疑問句，
不解釋理由，
學會聲東擊西，
製造時間錯覺，
跳過關鍵步驟，
把焦點往對方身上轉移，
而且要心態放鬆，要速度快。
掌握了這幾點，你也能用一句話催眠別人。
本文源自：公眾號“李松蔚”（如何用一句話實現催眠？）
稿：寶利
轉載:得到
---------
主旨：
不用疑問句，不解釋理由，學會聲東擊西，製造時間錯覺，
跳過關鍵步驟，把焦點往對方身上轉移，
而且要心態放鬆，要速度快。
掌握了這幾點，你也能用一句話催眠別人。
你發現沒有，有時候別人提個要求，我們很容易就答應了，
而且答應之後，我們還會覺得不舒服，心裡會想，怎麼當時就沒拒絕呢？
舉個例子，有個老太太剛上地鐵，把手裡的包往坐著的乘客身邊一塞，說了一句話：
“小伙子，請你給讓個座兒，謝謝。”雖然聽著讓人有點兒不爽，但很見功夫。
首先，老太太沒有使用問句，不給別人拒絕的機會。
其次，語言和動作銜接很緊湊。最後，她說了謝謝，禮貌也做到了。
這句話就像催眠一樣，小伙子臉上還猶豫著呢，身子已經站起來了。
怎麼才能做到用一句話催眠別人呢？心理學博士李松蔚總結了這麼幾點。
第一點，前面已經說了，不要用疑問句。
因為如果你用了疑問句，對方就有時間思考，就給了對方拒絕你的機會。
比如，你對別人說：“請我吃飯好不好？”這種問句，對方就會本能地思考，好，還是不好？
思考之後很可能拒絕你，除非他欠你一頓飯。
相比之下，“請我吃飯”這種干脆的感嘆句，會讓人沒有反應時間。
速度快，你就已經有三成勝算了。
第二點，不解釋理由。就算你真有理由，說出來也不一定管用。
而且你說的越多，對方思考的時間就越長。
再說，你的理由不一定成立，還會讓你心虛，比如你說“發獎金了，請我吃飯吧”，
對方憑什麼要請你，如果對方來一句“獎金都給老婆了”，你連說下一句的機會都沒有了。
第三點，提要求的時候，學會聲東擊西。
比如，“晚上你請我吃飯，吃完我們討論一下工作”就比單說“請我吃飯”成功率高。
因為你的重點轉移到工作了，而不是單純請客。把主題轉移，對方就不容易拒絕你。
第四點，心態放鬆。眼神不要迴避，呼吸要平靜，表情要自然。
要把“請我吃飯”說得像“我請你吃飯”一樣自信。
如果對方感覺到了你的緊張，他就會警覺。他一旦警覺了，就很容易找理由拒絕你。
第五點，製造時間錯覺。
老太太說的“謝謝”，是對讓座的感激。
但同時製造了一個錯覺，讓你誤以為這個行為已經發生了。
這背後的原理，其實跟巴甫洛夫對狗做的事差不多：
狗每次吃骨頭的時候，都聽到鈴鐺響，
只要一聽到鈴的聲音，狗就會覺得有吃的，狂流口水。
而我們讓座的時候都會聽到“謝謝”，提前說了謝謝，讓你覺得已經讓座了。
把一件沒發生的事情，當成發生了或者正在發生的情況來處理，會出其不意，
讓人恍惚有配合你完成這件事的衝動。
第六點，跳過關鍵步驟。
比如，李松蔚有個同事，請大牛過來講座，發出邀請之後緊接著問：
“您最近什麼時候有空呢？”而不是問“您願意接受我們的邀請嗎？”
李松蔚也學了這招，讓女兒吃飯，都是問“這頓飯用筷子還是用勺子呢？”
女兒想了想，“用勺子”。這可比“快來吃飯”管用多了，因為他女兒根本沒機會說我不吃。
第七點，把焦點放在對方身上。
想引導對方，就要先融入對方。所以你要從對方的角度出發。
就說讓座，一般人會說，我今天不舒服，請你給我讓個座兒。
這話很有說服力，但明顯是別人說的話。
不管是不是合理的訴求，我們本能地先會對來自他人的立場有所警覺。
要用理智，才可能站到別人的角度考慮問題。
但如果像那個老太太一樣，只說了一句“請你給讓個座兒”，理智就不太容易反應。
因為這句話裡只有你一個人，你跟誰對抗去呢？
最後我們總結一下，
不用疑問句，
不解釋理由，
學會聲東擊西，
製造時間錯覺，
跳過關鍵步驟，
把焦點往對方身上轉移，
而且要心態放鬆，要速度快。
掌握了這幾點，你也能用一句話催眠別人。
本文源自：公眾號“李松蔚”（如何用一句話實現催眠？）
稿：寶利
轉載:得到
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主旨：
不用疑問句，不解釋理由，學會聲東擊西，製造時間錯覺，
跳過關鍵步驟，把焦點往對方身上轉移，
而且要心態放鬆，要速度快。
掌握了這幾點，你也能用一句話催眠別人。
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