文章出處：一篇文章讀懂特朗普的打法
全文：
特朗普當選，留下一個巨大的謎團。
美國主流媒體對特朗普抱有極大偏見。一直到昨天，
所有主流媒體的預測都是希拉里大概率獲勝。
難道所有那些統計機構的數據和模型都有毛病嗎？
就在昨天，也就是選舉日當天，
《紐約時報》發表社論《What 2016 Has Taught Us》，譯成中文叫《2016教給我們什麼》。
文章說美國人能從2016年學到的第一個教訓是：特朗普競選的秘密，是“販賣仇恨”。
這個態度，跟希拉里的說法如出一轍：
特朗普的支持者都是可悲的種族主義者、厭女症者和陰謀論者。
這幫人輸了，還不知道自己是怎麼輸的。哈福德知道。
蒂姆·哈福德寫了一本書叫《混亂》，特朗普是主角之一。
今天，我要說的就是這本書帶給我們的啟示：特朗普競選策略的本質究竟是什麼？
他為什麼能贏，而且贏得讓所有人大跌眼鏡？
*****
1. 貝佐斯：別的不管，抓住機會再說
為了理解特朗普的勝利，我們得先從亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯的創業史說起。
對今天的互聯網創業者來說，1994年真是令人無比神往的一年。
那一年，整個互聯網的流量是前一年的2000倍。那是一個稍縱即逝的窗口期，
而沒有多少人意識到這個機會有多麼可貴——微軟公司，甚至連公司主頁都沒有。
局面太混亂，巨頭們看不清楚。而當時在華爾街工作，
有一份高薪的傑夫·貝佐斯，決定辭職創辦電子商務公司。
親朋們勸他等到年底再辭職，因為會有一份很高的年終獎，但是貝佐斯已經等不了了。
他給公司起名為“亞馬遜”，因為“亞馬遜河能把其他所有河流擠壓乾淨”。
1995年，亞馬遜正式在網上賣書。那時候微軟還沒有推出IE瀏覽器。
貝佐斯宣稱，亞馬遜書的價格保證比傳統書店便宜，而且有超過一百萬本書可供選擇。
如果你對一本書不滿意，亞馬遜可以不問問題立即給你退貨。
但實際上，貝佐斯根本不知道怎麼兌現這些承諾，他打算幹起來再說。
亞馬遜上線第一周，銷售額就達到了一萬四千美元，
可是公司人手有限，只發送了八百多美元的貨。
所有人都疲憊不堪，已經是全體吃住在公司。
就在這時候，雅虎總裁楊致遠給貝佐斯發了個電子郵件，
問他是否願意把亞馬遜網站列在雅虎主頁上。當
時沒有那麼多網站，人們上網的第一步就是去雅虎。
貝佐斯的計算機工程師嚇壞了，說我們根本吃不消那麼大的流量，
如果答應，就等於是拿消防水管喝水。但貝佐斯答應了。
他總是在自己沒準備好，甚至可以說是根本就沒準備的情況下，見到機會馬上就行動。
亞馬遜開始在賣書之外再加上賣廚具的時候，公司的分貨設備還只適合分書；
亞馬遜宣布開始賣玩具的時候，公司庫存裡就沒有什麼玩具可賣。
貝佐斯說咱搞個發布會吧，於是公司高層只好全體出動，
刷自己信用卡到當地Toys “R” Us實體店掃貨，拿回來擺給記者看。
從實體店，用零售價格買東西，拉回亞馬遜，再在網上以低價賣給消費者，
不為賺錢只為佔領市場，這居然成了2001年聖誕節期間亞馬遜的主要做法。
他們派出員工，把幾個地方的主流商店裡的玩具買光，
甚至幾乎是把Toys“R”Us的玩具整體都給買回來，
像搞行為藝術一樣，為了在網上賣東西而在網上賣東西。
金錢上的損失極大，
這還不算運送發貨過程中又損壞和浪費了很多，可是2001年的聖誕攻勢必須打下來。
最終那一年的消費者記住一件事：
最大的連鎖玩具店，Toys“R”Us，沒有保證聖誕節禮品的供貨，而亞馬遜做到了。
後來亞馬遜搞Kindle和電子書，搞第三方市場，搞雲計算，都是這樣的打法：
看到機會不顧一切先進去再說，以不符合成本的低價搶占市場，
然後再面對根本吃不下來的流量、資金流斷裂的危險和各種技術問題。
那時候，貝佐斯曾經到哈佛商學院去做過一次演講，說了自己公司的這套發展壯大的方法，
而從教授到學生，哈佛人給他的不是讚賞，是同情。
有個MBA學生當場就跟貝佐斯說：“我看你這人不錯，十分感動。
但是，你還是趕緊把公司賣給Barnes & Noble吧。”
Barnes & Noble，全美一家獨大的連鎖書店，所有店鋪都在各地最繁華地段，
向上控制了出版社，向下掌握了消費者，根本沒把亞馬遜放在眼裡。
在這些巨頭眼中，電子商務的前景太混亂了。
局面不清楚，就沒有必要改變自己的核心業務，
更沒必要把自己最好的人手轉到這個方向上去。
不過Barnes & Noble還是給了貝佐斯一個收購offer，貝佐斯拒絕了。
站在巨頭角度，貝佐斯這種顧前不顧後，只知道進攻，卻沒有堅實基礎的打法，
根本不可能成功。可能他們忘了，歷史上有人就是用這個打法，取得過驚人的成就。
*****
2 隆美爾：混亂是稍縱即逝的好機會
納粹德國陸軍元帥，“沙漠之狐”埃爾溫·隆美爾，最愛幹的事兒就是發動迅速的機動攻勢。
不論是一戰時在意大利，還是二戰時在北非，隆美爾都是這種模式。
當時局面混亂，隆美爾率領少量軍隊，對十倍於自己的敵人中的某一部，發動突然攻擊。
敵軍失敗，但隆美爾並不撤退，而是一路往下繼續打，
在敵人沒反應過來的時候就已經接二連三的取得勝利。
自己傷亡極少，可是已經破壞了敵人大量物資，俘虜了大量敵軍。
這些俘虜是個累贅，可是隆美爾也不殺他們。
仗繼續打下去，隆美爾越來越深入敵後，這時候他發現友軍已經聯繫不上了，
自己彈藥快打完了，而且敵人慢慢包圍過來。然後他又用一個出其不意的方法突圍成功。
這是戰神的打法。
隆美爾最初決定深入敵後的時候，他是否想到過，如果被人包圍應該怎麼辦呢？
很可能沒仔細想過，因為戰場形勢瞬息萬變，你事先做什麼計劃都沒用。
那他為什麼就敢這麼幹呢？
他的秘訣是快速機動。他知道對手做什麼事情都比他慢，
他相信自己一定能隨機應變，他欺負別人一本正經的決策和行動方法不好使。
隆美爾的每一個動作，都能讓局勢更混亂，而混亂對他有利。
對隆美爾和貝佐斯來說，混亂，是稍縱即逝的好機會。
為了抓住這個機會，哪怕後面有再多麻煩都是值得的。
後來美軍有人把隆美爾這套打法做了很深入的總結，被包括軍界以外的很多人了解。
*****
3 特朗普：我就是要把局面搞亂
今天我在微博看到一則軼事：2015年，特朗普還在猶豫要不要參選，
他的老朋友克林頓夫婦就鼓勵他參選，“在共和黨中樹立你的形象”。
特朗普參選總統？別人第一反應這是一個笑話。
他面臨的局面跟貝佐斯和隆美爾是一樣的，不亂就根本沒機會。
所以特朗普的策略就是把局面搞亂。
整個的競選模式是這樣的——
特朗普對某個問題，比如說移民，突然發表煽動性的言論。
媒體興奮了，選民非常關注。別的候選人羨慕這種關注，就出來對此發表講話，
“特朗普說的不對，你們還是聽我說說這個問題。”
但是一解釋，就有漏洞。
比如傑布·布什有一次為了“更正”特朗普關於墨西哥移民的話，
說自己非常喜歡墨西哥移民……結果說著說著，把亞洲移民給得罪了。
特朗普立即抓住你的漏洞，發動嘲諷式攻擊。
你還不知道怎麼反駁，他就又把話題轉到下一個媒體興奮點上去了。
這不也是一個顧前不顧後，只知道進攻沒有防守的打法嗎？
特朗普在共和黨初選中痛擊傑布·布什這些建制派的時候，有人給哈福德發了個短信：
“特朗普就是在用隆美爾的方法對付他們”。
特朗普這麼做，必然給自己帶來一大堆漏洞，
可是跟貝佐斯和隆美爾一樣，他根本不在乎。
而“建制派”對特朗普卻不能不在乎。
這就好像隆美爾已經打到你家後院來了，你不反應行嗎？
你要反應，卻沒他快。
特朗普有個能力，他總能即興發揮，現場出現問題現場轉移，
貝佐斯搞商業和隆美爾打仗都有這個能力，而商業巨頭和建制派政客缺少這個能力。
馬克·盧比奧是共和黨建制派最中意的候選人，他就沒有這個能力。
今年二月的初選辯論中，有人嘲諷盧比奧沒有自己的思想，只會背台詞，盧比奧的反擊是：
當場把剛剛說過的一大段台詞又說了一遍，然後他又說了一遍，後來他還再說了一遍。
從此，人送盧比奧一個外號：盧機器人。
如果你的打法是什麼都事先計劃好，謀定而後動，沒有把握見到機會也不出手，
你就永遠也打不過貝佐斯、隆美爾和特朗普。
本文歸羅輯思維版權所有。未經許可，不得轉載，侵權必究。
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主旨：
1. 貝佐斯：別的不管，抓住機會再說
他總是在自己沒準備好，甚至可以說是根本就沒準備的情況下，見到機會馬上就行動。
2. 隆美爾：混亂是稍縱即逝的好機會
隆美爾越來越深入敵後，這時候他發現友軍已經聯繫不上了，
自己彈藥快打完了，而且敵人慢慢包圍過來。然後他又用一個出其不意的方法突圍成功。
隆美爾最初決定深入敵後的時候，他是否想到過，如果被人包圍應該怎麼辦呢？
很可能沒仔細想過，因為戰場形勢瞬息萬變，你事先做什麼計劃都沒用。
那他為什麼就敢這麼幹呢？
他的秘訣是快速機動。他知道對手做什麼事情都比他慢，
他相信自己一定能隨機應變，他欺負別人一本正經的決策和行動方法不好使。
隆美爾的每一個動作，都能讓局勢更混亂，而混亂對他有利。
對隆美爾和貝佐斯來說，混亂，是稍縱即逝的好機會。
為了抓住這個機會，哪怕後面有再多麻煩都是值得的。
後來美軍有人把隆美爾這套打法做了很深入的總結，被包括軍界以外的很多人了解。
3. 特朗普：我就是要把局面搞亂
你要反應，卻沒他快。
特朗普有個能力，他總能即興發揮，現場出現問題現場轉移，
貝佐斯搞商業和隆美爾打仗都有這個能力，而商業巨頭和建制派政客缺少這個能力。
如果你的打法是什麼都事先計劃好，謀定而後動，沒有把握見到機會也不出手，
你就永遠也打不過貝佐斯、隆美爾和特朗普。
全文：
特朗普當選，留下一個巨大的謎團。
美國主流媒體對特朗普抱有極大偏見。一直到昨天，
所有主流媒體的預測都是希拉里大概率獲勝。
難道所有那些統計機構的數據和模型都有毛病嗎？
就在昨天，也就是選舉日當天，
《紐約時報》發表社論《What 2016 Has Taught Us》，譯成中文叫《2016教給我們什麼》。
文章說美國人能從2016年學到的第一個教訓是：特朗普競選的秘密，是“販賣仇恨”。
這個態度，跟希拉里的說法如出一轍：
特朗普的支持者都是可悲的種族主義者、厭女症者和陰謀論者。
這幫人輸了，還不知道自己是怎麼輸的。哈福德知道。
蒂姆·哈福德寫了一本書叫《混亂》，特朗普是主角之一。
今天，我要說的就是這本書帶給我們的啟示：特朗普競選策略的本質究竟是什麼？
他為什麼能贏，而且贏得讓所有人大跌眼鏡？
*****
1. 貝佐斯：別的不管，抓住機會再說
為了理解特朗普的勝利，我們得先從亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯的創業史說起。
對今天的互聯網創業者來說，1994年真是令人無比神往的一年。
那一年，整個互聯網的流量是前一年的2000倍。那是一個稍縱即逝的窗口期，
而沒有多少人意識到這個機會有多麼可貴——微軟公司，甚至連公司主頁都沒有。
局面太混亂，巨頭們看不清楚。而當時在華爾街工作，
有一份高薪的傑夫·貝佐斯，決定辭職創辦電子商務公司。
親朋們勸他等到年底再辭職，因為會有一份很高的年終獎，但是貝佐斯已經等不了了。
他給公司起名為“亞馬遜”，因為“亞馬遜河能把其他所有河流擠壓乾淨”。
1995年，亞馬遜正式在網上賣書。那時候微軟還沒有推出IE瀏覽器。
貝佐斯宣稱，亞馬遜書的價格保證比傳統書店便宜，而且有超過一百萬本書可供選擇。
如果你對一本書不滿意，亞馬遜可以不問問題立即給你退貨。
但實際上，貝佐斯根本不知道怎麼兌現這些承諾，他打算幹起來再說。
亞馬遜上線第一周，銷售額就達到了一萬四千美元，
可是公司人手有限，只發送了八百多美元的貨。
所有人都疲憊不堪，已經是全體吃住在公司。
就在這時候，雅虎總裁楊致遠給貝佐斯發了個電子郵件，
問他是否願意把亞馬遜網站列在雅虎主頁上。當
時沒有那麼多網站，人們上網的第一步就是去雅虎。
貝佐斯的計算機工程師嚇壞了，說我們根本吃不消那麼大的流量，
如果答應，就等於是拿消防水管喝水。但貝佐斯答應了。
他總是在自己沒準備好，甚至可以說是根本就沒準備的情況下，見到機會馬上就行動。
亞馬遜開始在賣書之外再加上賣廚具的時候，公司的分貨設備還只適合分書；
亞馬遜宣布開始賣玩具的時候，公司庫存裡就沒有什麼玩具可賣。
貝佐斯說咱搞個發布會吧，於是公司高層只好全體出動，
刷自己信用卡到當地Toys “R” Us實體店掃貨，拿回來擺給記者看。
從實體店，用零售價格買東西，拉回亞馬遜，再在網上以低價賣給消費者，
不為賺錢只為佔領市場，這居然成了2001年聖誕節期間亞馬遜的主要做法。
他們派出員工，把幾個地方的主流商店裡的玩具買光，
甚至幾乎是把Toys“R”Us的玩具整體都給買回來，
像搞行為藝術一樣，為了在網上賣東西而在網上賣東西。
金錢上的損失極大，
這還不算運送發貨過程中又損壞和浪費了很多，可是2001年的聖誕攻勢必須打下來。
最終那一年的消費者記住一件事：
最大的連鎖玩具店，Toys“R”Us，沒有保證聖誕節禮品的供貨，而亞馬遜做到了。
後來亞馬遜搞Kindle和電子書，搞第三方市場，搞雲計算，都是這樣的打法：
看到機會不顧一切先進去再說，以不符合成本的低價搶占市場，
然後再面對根本吃不下來的流量、資金流斷裂的危險和各種技術問題。
那時候，貝佐斯曾經到哈佛商學院去做過一次演講，說了自己公司的這套發展壯大的方法，
而從教授到學生，哈佛人給他的不是讚賞，是同情。
有個MBA學生當場就跟貝佐斯說：“我看你這人不錯，十分感動。
但是，你還是趕緊把公司賣給Barnes & Noble吧。”
Barnes & Noble，全美一家獨大的連鎖書店，所有店鋪都在各地最繁華地段，
向上控制了出版社，向下掌握了消費者，根本沒把亞馬遜放在眼裡。
在這些巨頭眼中，電子商務的前景太混亂了。
局面不清楚，就沒有必要改變自己的核心業務，
更沒必要把自己最好的人手轉到這個方向上去。
不過Barnes & Noble還是給了貝佐斯一個收購offer，貝佐斯拒絕了。
站在巨頭角度，貝佐斯這種顧前不顧後，只知道進攻，卻沒有堅實基礎的打法，
根本不可能成功。可能他們忘了，歷史上有人就是用這個打法，取得過驚人的成就。
*****
2 隆美爾：混亂是稍縱即逝的好機會
納粹德國陸軍元帥，“沙漠之狐”埃爾溫·隆美爾，最愛幹的事兒就是發動迅速的機動攻勢。
不論是一戰時在意大利，還是二戰時在北非，隆美爾都是這種模式。
當時局面混亂，隆美爾率領少量軍隊，對十倍於自己的敵人中的某一部，發動突然攻擊。
敵軍失敗，但隆美爾並不撤退，而是一路往下繼續打，
在敵人沒反應過來的時候就已經接二連三的取得勝利。
自己傷亡極少，可是已經破壞了敵人大量物資，俘虜了大量敵軍。
這些俘虜是個累贅，可是隆美爾也不殺他們。
仗繼續打下去，隆美爾越來越深入敵後，這時候他發現友軍已經聯繫不上了，
自己彈藥快打完了，而且敵人慢慢包圍過來。然後他又用一個出其不意的方法突圍成功。
這是戰神的打法。
隆美爾最初決定深入敵後的時候，他是否想到過，如果被人包圍應該怎麼辦呢？
很可能沒仔細想過，因為戰場形勢瞬息萬變，你事先做什麼計劃都沒用。
那他為什麼就敢這麼幹呢？
他的秘訣是快速機動。他知道對手做什麼事情都比他慢，
他相信自己一定能隨機應變，他欺負別人一本正經的決策和行動方法不好使。
隆美爾的每一個動作，都能讓局勢更混亂，而混亂對他有利。
對隆美爾和貝佐斯來說，混亂，是稍縱即逝的好機會。
為了抓住這個機會，哪怕後面有再多麻煩都是值得的。
後來美軍有人把隆美爾這套打法做了很深入的總結，被包括軍界以外的很多人了解。
*****
3 特朗普：我就是要把局面搞亂
今天我在微博看到一則軼事：2015年，特朗普還在猶豫要不要參選，
他的老朋友克林頓夫婦就鼓勵他參選，“在共和黨中樹立你的形象”。
特朗普參選總統？別人第一反應這是一個笑話。
他面臨的局面跟貝佐斯和隆美爾是一樣的，不亂就根本沒機會。
所以特朗普的策略就是把局面搞亂。
整個的競選模式是這樣的——
特朗普對某個問題，比如說移民，突然發表煽動性的言論。
媒體興奮了，選民非常關注。別的候選人羨慕這種關注，就出來對此發表講話，
“特朗普說的不對，你們還是聽我說說這個問題。”
但是一解釋，就有漏洞。
比如傑布·布什有一次為了“更正”特朗普關於墨西哥移民的話，
說自己非常喜歡墨西哥移民……結果說著說著，把亞洲移民給得罪了。
特朗普立即抓住你的漏洞，發動嘲諷式攻擊。
你還不知道怎麼反駁，他就又把話題轉到下一個媒體興奮點上去了。
這不也是一個顧前不顧後，只知道進攻沒有防守的打法嗎？
特朗普在共和黨初選中痛擊傑布·布什這些建制派的時候，有人給哈福德發了個短信：
“特朗普就是在用隆美爾的方法對付他們”。
特朗普這麼做，必然給自己帶來一大堆漏洞，
可是跟貝佐斯和隆美爾一樣，他根本不在乎。
而“建制派”對特朗普卻不能不在乎。
這就好像隆美爾已經打到你家後院來了，你不反應行嗎？
你要反應，卻沒他快。
特朗普有個能力，他總能即興發揮，現場出現問題現場轉移，
貝佐斯搞商業和隆美爾打仗都有這個能力，而商業巨頭和建制派政客缺少這個能力。
馬克·盧比奧是共和黨建制派最中意的候選人，他就沒有這個能力。
今年二月的初選辯論中，有人嘲諷盧比奧沒有自己的思想，只會背台詞，盧比奧的反擊是：
當場把剛剛說過的一大段台詞又說了一遍，然後他又說了一遍，後來他還再說了一遍。
從此，人送盧比奧一個外號：盧機器人。
如果你的打法是什麼都事先計劃好，謀定而後動，沒有把握見到機會也不出手，
你就永遠也打不過貝佐斯、隆美爾和特朗普。
本文歸羅輯思維版權所有。未經許可，不得轉載，侵權必究。
----------------
主旨：
1. 貝佐斯：別的不管，抓住機會再說
他總是在自己沒準備好，甚至可以說是根本就沒準備的情況下，見到機會馬上就行動。
2. 隆美爾：混亂是稍縱即逝的好機會
隆美爾越來越深入敵後，這時候他發現友軍已經聯繫不上了，
自己彈藥快打完了，而且敵人慢慢包圍過來。然後他又用一個出其不意的方法突圍成功。
隆美爾最初決定深入敵後的時候，他是否想到過，如果被人包圍應該怎麼辦呢？
很可能沒仔細想過，因為戰場形勢瞬息萬變，你事先做什麼計劃都沒用。
那他為什麼就敢這麼幹呢？
他的秘訣是快速機動。他知道對手做什麼事情都比他慢，
他相信自己一定能隨機應變，他欺負別人一本正經的決策和行動方法不好使。
隆美爾的每一個動作，都能讓局勢更混亂，而混亂對他有利。
對隆美爾和貝佐斯來說，混亂，是稍縱即逝的好機會。
為了抓住這個機會，哪怕後面有再多麻煩都是值得的。
後來美軍有人把隆美爾這套打法做了很深入的總結，被包括軍界以外的很多人了解。
3. 特朗普：我就是要把局面搞亂
你要反應，卻沒他快。
特朗普有個能力，他總能即興發揮，現場出現問題現場轉移，
貝佐斯搞商業和隆美爾打仗都有這個能力，而商業巨頭和建制派政客缺少這個能力。
如果你的打法是什麼都事先計劃好，謀定而後動，沒有把握見到機會也不出手，
你就永遠也打不過貝佐斯、隆美爾和特朗普。
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