出處：學習類產品的兩種付費邏輯
這條音頻說的是，學習類的內容產品未來該怎麼發展。
面向成年人的互聯網學習類付費產品越來越多。
這些產品從邏輯上可以分為兩大類，第一類是為知識付費，第二類是給行為改變付費。
這兩種產品未來的發展方向是什麼樣的呢？最近，三節課的聯合創始人黃有璨，
在微信公眾號“三節課”發表了一篇文章，詳細分析了這兩種產品，我給你轉述一下。
從商業立場上來說，一門生意要能成立，能做大，要具備三個要素：
第一是能夠滿足某種用戶需求；第二是能被量產；第三是擁有一定程度上的稀缺性。
我們就以這三個要素為基礎，來看知識付費和行為改變付費這兩種產品的邏輯。
先來說知識付費。知識付費售賣的其實是信息，是給用戶啟發。
知識付費產品的商業邏輯，更接近出版業。
出版業其實就是對有價值的信息進行加工，
然後生產出價格相對低廉的內容產品，讓更多人來買。
但這個產品能帶給你什麼價值，是無法保證的，
因為出版社既不能保證你買回去一定會看，也不能保證看了一定對你有啟發。
所以出版社的商業邏輯應該是比較低的價格加上海量的購買。
從商業的三要素來看，知識付費類產品，可以比較好地滿足用戶需求，
也容易量產，但是不容易做到稀缺和不可替代。很多產品都做不到這一點。
要想做到稀缺和不可替代，有三點要素，至少要滿足其中一點。
第一是你有能力不斷策劃和包裝出來某些新概念、新現象，
不斷刺激用戶的好奇心，激發用戶的購買慾望。
第二是你有能力搞定頭部的內容生產者，或者把自己變成頭部資源。
第三是你有能力生產出經久不衰的內容，並把它樹立成某種行業標準，
比如說新概念英語教材。
但這三點對於大多數人來說，哪怕做到其中一點也很難。
所以知識付費這個領域內的機會，可能只屬於少數人。
說完了知識付費，再來說說行為改變付費的商業邏輯。
行為改變付費售賣的是服務，是幫助用戶培養起某種能力，更像培訓機構。
你看教育培訓機構，是通過提供特定的教學內容，特定的環境，來確保用戶完成學習過程。
服務成了一個非常沉重的負擔，要佔據人力、時間和精力。
所以，它的商業邏輯一般是：少量的購買，但是客單價比較高。
從商業的三要素來看，為行為改變付費的產品，可以滿足用戶需求，
也能做到一定程度上的稀缺，但它的問題在於很難實現規模化。
不過對於一個在專業領域裡已經有積累的小咖來說，是個好的選擇。
舉個例子，黃有璨有個朋友是跑步愛好者，他發起了一個社群，
目的是幫助大家養成跑步習慣。這個社群的規則是這樣的，
你先交報名費和押金，然後自己制定一個目標，比如挑戰半程馬拉松。
然後在接下來的100天裡，你會和100個人一起互相監督養成習慣。
每完成了一天的跑步任務後，就返還部分押金。每個班還會跟其他的班互相PK，
結束後根據班級排名、個人堅持情況等獲得一系列獎勵。
這個計劃，最近一期的參與者是1200多人。據說100天后完全堅持下來的人數比例高達95%。
最後總結一下。知識付費和行為改變付費之間，
就像出版社和培訓機構兩個行業一樣，它們面向的需求不同，提供的解決方案也不同。
對各種知識付費平台來說，製造新概念、新話題、以及頭部內容的獲取和包裝能力，
永遠都是第一位的。
但對個體來說，行為改變付費的商業邏輯是有前途的，也不用擔心過度的競爭。
以上觀點，供你參考。
本文源自：公眾號“三節課”（“知識付費”與“行為改變付費”之間必有一戰？）
音頻稿：王海
講述：于浩
-------------------
主旨：
這些產品從邏輯上可以分為兩大類，第一類是為知識付費，第二類是給行為改變付費。
這條音頻說的是，學習類的內容產品未來該怎麼發展。
面向成年人的互聯網學習類付費產品越來越多。
這些產品從邏輯上可以分為兩大類，第一類是為知識付費，第二類是給行為改變付費。
這兩種產品未來的發展方向是什麼樣的呢？最近，三節課的聯合創始人黃有璨，
在微信公眾號“三節課”發表了一篇文章，詳細分析了這兩種產品，我給你轉述一下。
從商業立場上來說，一門生意要能成立，能做大，要具備三個要素：
第一是能夠滿足某種用戶需求；第二是能被量產；第三是擁有一定程度上的稀缺性。
我們就以這三個要素為基礎，來看知識付費和行為改變付費這兩種產品的邏輯。
先來說知識付費。知識付費售賣的其實是信息，是給用戶啟發。
知識付費產品的商業邏輯，更接近出版業。
出版業其實就是對有價值的信息進行加工，
然後生產出價格相對低廉的內容產品，讓更多人來買。
但這個產品能帶給你什麼價值，是無法保證的，
因為出版社既不能保證你買回去一定會看，也不能保證看了一定對你有啟發。
所以出版社的商業邏輯應該是比較低的價格加上海量的購買。
從商業的三要素來看，知識付費類產品，可以比較好地滿足用戶需求，
也容易量產，但是不容易做到稀缺和不可替代。很多產品都做不到這一點。
要想做到稀缺和不可替代，有三點要素，至少要滿足其中一點。
第一是你有能力不斷策劃和包裝出來某些新概念、新現象，
不斷刺激用戶的好奇心，激發用戶的購買慾望。
第二是你有能力搞定頭部的內容生產者，或者把自己變成頭部資源。
第三是你有能力生產出經久不衰的內容，並把它樹立成某種行業標準，
比如說新概念英語教材。
但這三點對於大多數人來說，哪怕做到其中一點也很難。
所以知識付費這個領域內的機會，可能只屬於少數人。
說完了知識付費，再來說說行為改變付費的商業邏輯。
行為改變付費售賣的是服務，是幫助用戶培養起某種能力，更像培訓機構。
你看教育培訓機構，是通過提供特定的教學內容，特定的環境，來確保用戶完成學習過程。
服務成了一個非常沉重的負擔，要佔據人力、時間和精力。
所以，它的商業邏輯一般是：少量的購買，但是客單價比較高。
從商業的三要素來看，為行為改變付費的產品，可以滿足用戶需求，
也能做到一定程度上的稀缺，但它的問題在於很難實現規模化。
不過對於一個在專業領域裡已經有積累的小咖來說，是個好的選擇。
舉個例子，黃有璨有個朋友是跑步愛好者，他發起了一個社群，
目的是幫助大家養成跑步習慣。這個社群的規則是這樣的，
你先交報名費和押金，然後自己制定一個目標，比如挑戰半程馬拉松。
然後在接下來的100天裡，你會和100個人一起互相監督養成習慣。
每完成了一天的跑步任務後，就返還部分押金。每個班還會跟其他的班互相PK，
結束後根據班級排名、個人堅持情況等獲得一系列獎勵。
這個計劃，最近一期的參與者是1200多人。據說100天后完全堅持下來的人數比例高達95%。
最後總結一下。知識付費和行為改變付費之間，
就像出版社和培訓機構兩個行業一樣，它們面向的需求不同，提供的解決方案也不同。
對各種知識付費平台來說，製造新概念、新話題、以及頭部內容的獲取和包裝能力，
永遠都是第一位的。
但對個體來說，行為改變付費的商業邏輯是有前途的，也不用擔心過度的競爭。
以上觀點，供你參考。
本文源自：公眾號“三節課”（“知識付費”與“行為改變付費”之間必有一戰？）
音頻稿：王海
講述：于浩
-------------------
主旨：
這些產品從邏輯上可以分為兩大類，第一類是為知識付費，第二類是給行為改變付費。
從商業立場上來說，一門生意要能成立，能做大，要具備三個要素：
第一是能夠滿足某種用戶需求；第二是能被量產；第三是擁有一定程度上的稀缺性。
我們就以這三個要素為基礎，來看知識付費和行為改變付費這兩種產品的邏輯。
先來說知識付費。知識付費售賣的其實是信息，是給用戶啟發。
知識付費產品的商業邏輯，更接近出版業。
從商業的三要素來看，知識付費類產品，可以比較好地滿足用戶需求，
也容易量產，但是不容易做到稀缺和不可替代。很多產品都做不到這一點。
要想做到稀缺和不可替代，有三點要素，至少要滿足其中一點。
第一是你有能力不斷策劃和包裝出來某些新概念、新現象，
不斷刺激用戶的好奇心，激發用戶的購買慾望。
第二是你有能力搞定頭部的內容生產者，或者把自己變成頭部資源。
第三是你有能力生產出經久不衰的內容，並把它樹立成某種行業標準，
比如說新概念英語教材。
但這三點對於大多數人來說，哪怕做到其中一點也很難。
行為改變付費的商業邏輯。
行為改變付費售賣的是服務，是幫助用戶培養起某種能力，更像培訓機構。
從商業的三要素來看，為行為改變付費的產品，可以滿足用戶需求，
也能做到一定程度上的稀缺，但它的問題在於很難實現規模化。
不過對於一個在專業領域裡已經有積累的小咖來說，是個好的選擇。
最後總結一下。知識付費和行為改變付費之間，
就像出版社和培訓機構兩個行業一樣，它們面向的需求不同，提供的解決方案也不同。
對各種知識付費平台來說，
第一是能夠滿足某種用戶需求；第二是能被量產；第三是擁有一定程度上的稀缺性。
我們就以這三個要素為基礎，來看知識付費和行為改變付費這兩種產品的邏輯。
先來說知識付費。知識付費售賣的其實是信息，是給用戶啟發。
知識付費產品的商業邏輯，更接近出版業。
從商業的三要素來看，知識付費類產品，可以比較好地滿足用戶需求，
也容易量產，但是不容易做到稀缺和不可替代。很多產品都做不到這一點。
要想做到稀缺和不可替代，有三點要素，至少要滿足其中一點。
第一是你有能力不斷策劃和包裝出來某些新概念、新現象，
不斷刺激用戶的好奇心，激發用戶的購買慾望。
第二是你有能力搞定頭部的內容生產者，或者把自己變成頭部資源。
第三是你有能力生產出經久不衰的內容，並把它樹立成某種行業標準，
比如說新概念英語教材。
但這三點對於大多數人來說，哪怕做到其中一點也很難。
行為改變付費的商業邏輯。
行為改變付費售賣的是服務，是幫助用戶培養起某種能力，更像培訓機構。
從商業的三要素來看，為行為改變付費的產品，可以滿足用戶需求，
也能做到一定程度上的稀缺，但它的問題在於很難實現規模化。
不過對於一個在專業領域裡已經有積累的小咖來說，是個好的選擇。
最後總結一下。知識付費和行為改變付費之間，
就像出版社和培訓機構兩個行業一樣，它們面向的需求不同，提供的解決方案也不同。
對各種知識付費平台來說，
製造新概念、新話題、以及頭部內容的獲取和包裝能力，永遠都是第一位的。
但對個體來說，行為改變付費的商業邏輯是有前途的，也不用擔心過度的競爭。
但對個體來說，行為改變付費的商業邏輯是有前途的，也不用擔心過度的競爭。
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