出處：雷軍：只看毛利率是條不歸路
這條音頻說的是，雷軍關於創新、互聯網和新零售的一些新觀點。
最近，小米科技的董事長雷軍，在第20屆哈佛中國論壇發表了演講。
在演講中，雷軍分享了小米取勝的關鍵點，以及他對新零售的看法。
我們來聽聽他是怎麼說的。
先來說說，在雷軍眼裡，小米為什麼能獲得今天這樣的成績。
雷軍說，原因主要是小米有兩個創新，一個是技術創新，還有一個是商業模式創新。
技術創新有什麼呢？比如小米去年發布了小米mix，這款手機最革命性的一點是，
手機正面有91.3%是屏幕。這個比例在iPhone6上只有65%多一點。
所以說，想做到這點是很難的，需要解決很多問題，像聽筒、攝像頭該怎麼設置等等。
小米mix得到了很多美國媒體的好評，有美國媒體甚至說，“小米發布了iPhone8”。
然後來看，小米又做了哪些商業模式創新呢？
雷軍說，大家現在都很熟悉“互聯網+”這個詞了，小米的商業模式創新，
就是用互聯網的技術和方法論來做手機。什麼意思呢？
雷軍覺得，和傳統企業相比，互聯網有兩個地方做得非常好。我們來詳細說說。
第一個是，在互聯網上，用戶的參與感更強。
從這個角度來說，小米給用戶最大的價值就是參與感。
雷軍說，在過去的幾年裡，小米收到了1.5億條的用戶意見，
很多發燒友也會來幫他們完善軟件。現在小米支持50多種語言，都是網友們義務完成的。
雷軍打了個比方說，這有點像農家樂，花了兩三個小時釣起來的魚，
雖然比外面菜市場貴了好幾倍，但是大家吃得很開心。這就是參與感帶來的好處。
第二個互聯網做得特別好的地方是，人們可以用各種技術手段，
把整個流程的效率提高上去。有人說，小米賣那麼便宜是在打價格戰。
但是雷軍覺得，互聯網從來不打價格戰，大家都是直接免費的。
所以，小米在過去的5年裡，堅持了成本售價，成本100美金的東西，就定價100美金，
是零毛利的。但零毛利就意味著沒有市場費用、銷售成本和渠道成本，
想要做到這些，就要提高整個流程的效率。
比如說，降低研發成本這一塊，該怎麼提高效率？雷軍提到了要專注。
傳統廠商做什麼都喜歡做很多型號，但用戶其實並不需要那麼多。
小米最開始就只做一款手機，然後賣了一千萬台。
傳統廠商研發一部手機花1000萬，而小米要花1億，看起來好像貴了10倍，
但小米的銷量是它們的100倍，所以研發成本攤到每一部手機，反而是他們的十分之一。
說到小米的零毛利，有人可能想問，不是說毛利率越高的公司越好嗎？
在這裡，雷軍也給出了他的解釋。他認為，只看毛利率是條不歸路。
因為提高毛利率無非兩種辦法，一種是漲價，把用戶口袋裡的錢搶過來，
但如果這樣的話，公司和用戶就永遠是敵人；
還有一種方法是偷工減料，“控製成本”只是一種表面的說法，
越控制壓力越大，最後只好偷工減料。
在演講的最後，雷軍又談到了小米的新零售 ，用互聯網的方式來做傳統零售業。
新零售需要我們解決什麼問題呢？雷軍說有三點，第一點是解決低頻的問題。
買手機就是個低頻的行為，客戶兩年買一回，等於兩年才去一趟實體店。
那如果有新品要發布了，就要花好多的廣告費才能讓客戶知道。
怎麼讓客戶每個月都能到店一次呢？
雷軍說，一定要有合適的品類組合，要有20到30個品種。
這樣所有的產品一年更換一次，相當於每半個月就有新品要發布，用戶就會來看。
很多用戶不理解，覺得小米不夠專注了。
雷軍卻認為，其實這是他們還不夠了解小米的商業模式。
新零售解決的第二個問題，是怎麼把每一個產品都做得能感動人，超出大家的預期。
第三個問題是成本定價，讓大家覺得“閉著眼睛買都可以”。
曾經有人跟雷軍說，小米的線下實體店“小米之家”，像是一個成年人的糖果店，
進去之後有各種各樣有趣的產品，而且每次去還都有新的。
雷軍說，如果真的能做到，就意味著轉化率特別高，這樣小米就不用太考慮銷售的問題。
以上就是雷軍在哈佛中國論壇演講的最新觀點，供你參考。
本文源自：雷軍在哈佛論壇的演講
稿：喬志強
來源:得到
這條音頻說的是，雷軍關於創新、互聯網和新零售的一些新觀點。
最近，小米科技的董事長雷軍，在第20屆哈佛中國論壇發表了演講。
在演講中，雷軍分享了小米取勝的關鍵點，以及他對新零售的看法。
我們來聽聽他是怎麼說的。
先來說說，在雷軍眼裡，小米為什麼能獲得今天這樣的成績。
雷軍說，原因主要是小米有兩個創新，一個是技術創新，還有一個是商業模式創新。
技術創新有什麼呢？比如小米去年發布了小米mix，這款手機最革命性的一點是，
手機正面有91.3%是屏幕。這個比例在iPhone6上只有65%多一點。
所以說，想做到這點是很難的，需要解決很多問題，像聽筒、攝像頭該怎麼設置等等。
小米mix得到了很多美國媒體的好評，有美國媒體甚至說，“小米發布了iPhone8”。
然後來看，小米又做了哪些商業模式創新呢？
雷軍說，大家現在都很熟悉“互聯網+”這個詞了，小米的商業模式創新，
就是用互聯網的技術和方法論來做手機。什麼意思呢？
雷軍覺得，和傳統企業相比，互聯網有兩個地方做得非常好。我們來詳細說說。
第一個是，在互聯網上，用戶的參與感更強。
從這個角度來說，小米給用戶最大的價值就是參與感。
雷軍說，在過去的幾年裡，小米收到了1.5億條的用戶意見，
很多發燒友也會來幫他們完善軟件。現在小米支持50多種語言，都是網友們義務完成的。
雷軍打了個比方說，這有點像農家樂，花了兩三個小時釣起來的魚，
雖然比外面菜市場貴了好幾倍，但是大家吃得很開心。這就是參與感帶來的好處。
第二個互聯網做得特別好的地方是，人們可以用各種技術手段，
把整個流程的效率提高上去。有人說，小米賣那麼便宜是在打價格戰。
但是雷軍覺得，互聯網從來不打價格戰，大家都是直接免費的。
所以，小米在過去的5年裡，堅持了成本售價，成本100美金的東西，就定價100美金，
是零毛利的。但零毛利就意味著沒有市場費用、銷售成本和渠道成本，
想要做到這些，就要提高整個流程的效率。
比如說，降低研發成本這一塊，該怎麼提高效率？雷軍提到了要專注。
傳統廠商做什麼都喜歡做很多型號，但用戶其實並不需要那麼多。
小米最開始就只做一款手機，然後賣了一千萬台。
傳統廠商研發一部手機花1000萬，而小米要花1億，看起來好像貴了10倍，
但小米的銷量是它們的100倍，所以研發成本攤到每一部手機，反而是他們的十分之一。
說到小米的零毛利，有人可能想問，不是說毛利率越高的公司越好嗎？
在這裡，雷軍也給出了他的解釋。他認為，只看毛利率是條不歸路。
因為提高毛利率無非兩種辦法，一種是漲價，把用戶口袋裡的錢搶過來，
但如果這樣的話，公司和用戶就永遠是敵人；
還有一種方法是偷工減料，“控製成本”只是一種表面的說法，
越控制壓力越大，最後只好偷工減料。
在演講的最後，雷軍又談到了小米的新零售 ，用互聯網的方式來做傳統零售業。
新零售需要我們解決什麼問題呢？雷軍說有三點，第一點是解決低頻的問題。
買手機就是個低頻的行為，客戶兩年買一回，等於兩年才去一趟實體店。
那如果有新品要發布了，就要花好多的廣告費才能讓客戶知道。
怎麼讓客戶每個月都能到店一次呢？
雷軍說，一定要有合適的品類組合，要有20到30個品種。
這樣所有的產品一年更換一次，相當於每半個月就有新品要發布，用戶就會來看。
很多用戶不理解，覺得小米不夠專注了。
雷軍卻認為，其實這是他們還不夠了解小米的商業模式。
新零售解決的第二個問題，是怎麼把每一個產品都做得能感動人，超出大家的預期。
第三個問題是成本定價，讓大家覺得“閉著眼睛買都可以”。
曾經有人跟雷軍說，小米的線下實體店“小米之家”，像是一個成年人的糖果店，
進去之後有各種各樣有趣的產品，而且每次去還都有新的。
雷軍說，如果真的能做到，就意味著轉化率特別高，這樣小米就不用太考慮銷售的問題。
以上就是雷軍在哈佛中國論壇演講的最新觀點，供你參考。
本文源自：雷軍在哈佛論壇的演講
稿：喬志強
來源:得到
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主旨：
小米為什麼能獲得今天這樣的成績。
雷軍說，原因主要是小米有兩個創新，一個是技術創新，還有一個是商業模式創新。
技術創新有什麼呢？比如小米去年發布了小米mix，這款手機最革命性的一點是，
手機正面有91.3%是屏幕。這個比例在iPhone6上只有65%多一點。
所以說，想做到這點是很難的，需要解決很多問題，像聽筒、攝像頭該怎麼設置等等。
小米又做了哪些商業模式創新呢？
雷軍說，大家現在都很熟悉“互聯網+”這個詞了，小米的商業模式創新，
就是用互聯網的技術和方法論來做手機。什麼意思呢？
雷軍覺得，和傳統企業相比，互聯網有兩個地方做得非常好。
1. 在互聯網上，用戶的參與感更強。
2. 互聯網做得特別好的地方是，
人們可以用各種技術手段，把整個流程的效率提高上去。
有人說，小米賣那麼便宜是在打價格戰。
但是雷軍覺得，互聯網從來不打價格戰，大家都是直接免費的。
所以，小米在過去的5年裡，堅持了成本售價，成本100美金的東西，就定價100美金，
是零毛利的。但零毛利就意味著沒有市場費用、銷售成本和渠道成本，
想要做到這些，就要提高整個流程的效率。
主旨：
小米為什麼能獲得今天這樣的成績。
雷軍說，原因主要是小米有兩個創新，一個是技術創新，還有一個是商業模式創新。
技術創新有什麼呢？比如小米去年發布了小米mix，這款手機最革命性的一點是，
手機正面有91.3%是屏幕。這個比例在iPhone6上只有65%多一點。
所以說，想做到這點是很難的，需要解決很多問題，像聽筒、攝像頭該怎麼設置等等。
小米又做了哪些商業模式創新呢？
雷軍說，大家現在都很熟悉“互聯網+”這個詞了，小米的商業模式創新，
就是用互聯網的技術和方法論來做手機。什麼意思呢？
雷軍覺得，和傳統企業相比，互聯網有兩個地方做得非常好。
1. 在互聯網上，用戶的參與感更強。
2. 互聯網做得特別好的地方是，
人們可以用各種技術手段，把整個流程的效率提高上去。
有人說，小米賣那麼便宜是在打價格戰。
但是雷軍覺得，互聯網從來不打價格戰，大家都是直接免費的。
所以，小米在過去的5年裡，堅持了成本售價，成本100美金的東西，就定價100美金，
是零毛利的。但零毛利就意味著沒有市場費用、銷售成本和渠道成本，
想要做到這些，就要提高整個流程的效率。
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