出處：管理不是訂規矩，是破規矩
這條音頻給你說說管理學的真正目的。
說到管理學，我們都認為管理學是指導人們形成規則和規矩。
但是最近，《羅輯思維》第五季的一篇文章中給出了一個管理學的新定義，
那就是“管理學的目的是讓你有能力‘破局而出’，也就是打破規矩”。
這個觀點是清華大學經濟管理學院教授寧向東提出來的，這是什麼意思呢？
羅振宇在專欄中給我們做了進一步的解釋，下面給你說說。
我們先從超市大減價說起。超市為什麼要經常搞大減價活動呢？
為了讓利給消費者嗎？當然不是。那是靠降價、免費來吸引流量嗎？也不像。
因為超市一般來說都是做周邊居民的生意，大減價吸引的也是周邊的居民，
減價再多次也沒什麼根本性的戰略價值。那超市為什麼還要搞大減價呢？
羅振宇說，《臥底經濟學》這本書裡有一個解釋——是為了讓消費者犯迷糊。
商家和消費者之間的博弈，並不僅僅是價格、質量和服務的博弈，
其實還有信息博弈，就是比比誰清楚，誰迷糊。
信息博弈一出來，這就出現了兩種結果。
第一種結果是商家贏得了信息的控制權，消費者對這單交易的信息不大了解。
比如飛機票的價格，你下次坐飛機時可以打聽一下四周乘客的票價，
差別之大很可能超乎你的想像。不過，絕大多數人都不好意思這樣對陌生人問來問去，
而商家要的就是這種效果，只要消費者互相之間能信息隔絕，
商家就會對我們啟動一種策略，叫價格歧視，
用不同的價格，賣給不同的人，以達到利益的最大化。
還有一種結果，就是消費者通過信息技術掌握了信息的主動權，商人都不能實施價格歧視了，公司之間要競爭，價格就變得越來越低，
生意也越來越不好做。互聯網就讓消費者更多地掌握了信息博弈的主動權。
那這時候，商家想要反制消費者，怎麼辦呢？把消費者搞糊塗。
就像超市，總想多賺錢，可如果商品價格總是很高，
消費者會覺得你這家就是貴，結果就不去了；如果商品價格總是很低呢，你也沒錢賺。
怎麼辦？經常搞大減價。故意讓商品價格不穩定，讓消費者犯迷糊，
搞不清楚你的價格是普遍比較貴，還是普遍比較便宜，不能形成清晰的印象。
這樣一來，商家就又有了信息博弈的主動權。
而超市的大減價也不是簡單地全面降價，而是有升有降。你趕著大減價去買便宜貨，
雖然省了錢，但順便買回來的其他東西，沒準是漲了錢的，只不過你沒注意到而已。
更進一步的招數是，超市平時定的價，其實是高價，所謂大減價，
其實只是恢復了正常利潤而已。這種招數，單獨拿出來用，很容易被識破，
但混在幾百種價格變來變去的商品中，顧客就防不勝防了。
羅振宇說，無論是我們的日常生活，還是商業競爭，甚至是戰爭，所有的博弈，
本質上都是信息博弈。而在互聯網時代，信息博弈最重要的手段，
不是控制信息，因為控制不住了，而是把信息搞亂。
羅振宇在這舉了個例子。為什麼自古以來，戰爭中一直講究軍隊速度的重要性，
也就是所謂的“唯快不破”？像二戰剛開始的時候，德國人的閃電戰為什麼那麼有效？
就是因為他打破了法國人的一系列信息預設。在德軍迅速行動的過程中，
法國人接收到了太多、太新、太混亂、變動太快的信息，
根本來不及反應，所以法國人被迅速擊敗。
這就說回了開頭講的管理學。寧向東說：
管理學的目的，不是管理一家公司，管理學的目的是讓你有能力“破局而出”。什麼意思？
就是任何人，任何團隊，任何組織，都有一個自然傾向，
就是形成一個既定之局——各個因素都是確定的，
信息是明確的，高度規範化、結構化的局面。在這個局裡面，大家都很舒服，很有安全感。
它只有一個缺陷——沒有創造力，沒有解決問題的新辦法，
所以很多新事都幹不成，這叫既定之局。所謂做管理，就是和這個自然傾向鬥爭，
通過協調關係，加減元素，重塑結構等等一系列手段，讓原來的局面發生變化，
找到問題的新的解決方法，這才是更抽象意義的管理。
管理不是我們平常理解的那樣，是為了形成規則和規矩，
恰恰相反，管理的目的是打破過去的規則和規矩。
以上觀點，供你參考。
本文源自：《羅輯思維》第五季（破局）
稿：陳軼男
來源:得到
---------------------
主旨：
超市為什麼要經常搞大減價活動呢？
《臥底經濟學》這本書裡有一個解釋——是為了讓消費者犯迷糊。
商家和消費者之間的博弈，並不僅僅是價格、質量和服務的博弈，
其實還有信息博弈，就是比比誰清楚，誰迷糊。
信息博弈一出來，這就出現了兩種結果。
1. 商家贏得了信息的控制權
消費者對這單交易的信息不大了解。比如飛機票的價格，
你下次坐飛機時可以打聽一下四周乘客的票價，差別之大很可能超乎你的想像。
不過，絕大多數人都不好意思這樣對陌生人問來問去，
而商家要的就是這種效果，只要消費者互相之間能信息隔絕，
商家就會對我們啟動一種策略，叫價格歧視，
用不同的價格，賣給不同的人，以達到利益的最大化。
2. 消費者通過信息技術掌握了信息的主動權
商人都不能實施價格歧視了，公司之間要競爭，價格就變得越來越低，
生意也越來越不好做。互聯網就讓消費者更多地掌握了信息博弈的主動權。
那這時候，商家想要反制消費者，怎麼辦呢？把消費者搞糊塗。
就像超市，總想多賺錢，可如果商品價格總是很高，
消費者會覺得你這家就是貴，結果就不去了；如果商品價格總是很低呢，你也沒錢賺。
怎麼辦？經常搞大減價。故意讓商品價格不穩定，讓消費者犯迷糊，
搞不清楚你的價格是普遍比較貴，還是普遍比較便宜，不能形成清晰的印象。
這樣一來，商家就又有了信息博弈的主動權。
同理，管理學的目的，不是管理一家公司，管理學的目的是讓你有能力“破局而出”。
什麼意思？就是任何人，任何團隊，任何組織，都有一個自然傾向，
就是形成一個既定之局——各個因素都是確定的，信息是明確的，
高度規範化、結構化的局面。在這個局裡面，大家都很舒服，很有安全感。
它只有一個缺陷——沒有創造力，沒有解決問題的新辦法，
所以很多新事都幹不成，這叫既定之局。所謂做管理，就是和這個自然傾向鬥爭，
通過協調關係，加減元素，重塑結構等等一系列手段，讓原來的局面發生變化，
找到問題的新的解決方法，這才是更抽象意義的管理。
管理不是我們平常理解的那樣，是為了形成規則和規矩，
恰恰相反，管理的目的是打破過去的規則和規矩。
這條音頻給你說說管理學的真正目的。
說到管理學，我們都認為管理學是指導人們形成規則和規矩。
但是最近，《羅輯思維》第五季的一篇文章中給出了一個管理學的新定義，
那就是“管理學的目的是讓你有能力‘破局而出’，也就是打破規矩”。
這個觀點是清華大學經濟管理學院教授寧向東提出來的，這是什麼意思呢？
羅振宇在專欄中給我們做了進一步的解釋，下面給你說說。
我們先從超市大減價說起。超市為什麼要經常搞大減價活動呢？
為了讓利給消費者嗎？當然不是。那是靠降價、免費來吸引流量嗎？也不像。
因為超市一般來說都是做周邊居民的生意，大減價吸引的也是周邊的居民，
減價再多次也沒什麼根本性的戰略價值。那超市為什麼還要搞大減價呢？
羅振宇說，《臥底經濟學》這本書裡有一個解釋——是為了讓消費者犯迷糊。
商家和消費者之間的博弈，並不僅僅是價格、質量和服務的博弈，
其實還有信息博弈，就是比比誰清楚，誰迷糊。
信息博弈一出來，這就出現了兩種結果。
第一種結果是商家贏得了信息的控制權，消費者對這單交易的信息不大了解。
比如飛機票的價格，你下次坐飛機時可以打聽一下四周乘客的票價，
差別之大很可能超乎你的想像。不過，絕大多數人都不好意思這樣對陌生人問來問去，
而商家要的就是這種效果，只要消費者互相之間能信息隔絕，
商家就會對我們啟動一種策略，叫價格歧視，
用不同的價格，賣給不同的人，以達到利益的最大化。
還有一種結果，就是消費者通過信息技術掌握了信息的主動權，商人都不能實施價格歧視了，公司之間要競爭，價格就變得越來越低，
生意也越來越不好做。互聯網就讓消費者更多地掌握了信息博弈的主動權。
那這時候，商家想要反制消費者，怎麼辦呢？把消費者搞糊塗。
就像超市，總想多賺錢，可如果商品價格總是很高，
消費者會覺得你這家就是貴，結果就不去了；如果商品價格總是很低呢，你也沒錢賺。
怎麼辦？經常搞大減價。故意讓商品價格不穩定，讓消費者犯迷糊，
搞不清楚你的價格是普遍比較貴，還是普遍比較便宜，不能形成清晰的印象。
這樣一來，商家就又有了信息博弈的主動權。
而超市的大減價也不是簡單地全面降價，而是有升有降。你趕著大減價去買便宜貨，
雖然省了錢，但順便買回來的其他東西，沒準是漲了錢的，只不過你沒注意到而已。
更進一步的招數是，超市平時定的價，其實是高價，所謂大減價，
其實只是恢復了正常利潤而已。這種招數，單獨拿出來用，很容易被識破，
但混在幾百種價格變來變去的商品中，顧客就防不勝防了。
羅振宇說，無論是我們的日常生活，還是商業競爭，甚至是戰爭，所有的博弈，
本質上都是信息博弈。而在互聯網時代，信息博弈最重要的手段，
不是控制信息，因為控制不住了，而是把信息搞亂。
羅振宇在這舉了個例子。為什麼自古以來，戰爭中一直講究軍隊速度的重要性，
也就是所謂的“唯快不破”？像二戰剛開始的時候，德國人的閃電戰為什麼那麼有效？
就是因為他打破了法國人的一系列信息預設。在德軍迅速行動的過程中，
法國人接收到了太多、太新、太混亂、變動太快的信息，
根本來不及反應，所以法國人被迅速擊敗。
這就說回了開頭講的管理學。寧向東說：
管理學的目的，不是管理一家公司，管理學的目的是讓你有能力“破局而出”。什麼意思？
就是任何人，任何團隊，任何組織，都有一個自然傾向，
就是形成一個既定之局——各個因素都是確定的，
信息是明確的，高度規範化、結構化的局面。在這個局裡面，大家都很舒服，很有安全感。
它只有一個缺陷——沒有創造力，沒有解決問題的新辦法，
所以很多新事都幹不成，這叫既定之局。所謂做管理，就是和這個自然傾向鬥爭，
通過協調關係，加減元素，重塑結構等等一系列手段，讓原來的局面發生變化，
找到問題的新的解決方法，這才是更抽象意義的管理。
管理不是我們平常理解的那樣，是為了形成規則和規矩，
恰恰相反，管理的目的是打破過去的規則和規矩。
以上觀點，供你參考。
本文源自：《羅輯思維》第五季（破局）
稿：陳軼男
來源:得到
---------------------
主旨：
超市為什麼要經常搞大減價活動呢？
《臥底經濟學》這本書裡有一個解釋——是為了讓消費者犯迷糊。
商家和消費者之間的博弈，並不僅僅是價格、質量和服務的博弈，
其實還有信息博弈，就是比比誰清楚，誰迷糊。
信息博弈一出來，這就出現了兩種結果。
1. 商家贏得了信息的控制權
消費者對這單交易的信息不大了解。比如飛機票的價格，
你下次坐飛機時可以打聽一下四周乘客的票價，差別之大很可能超乎你的想像。
不過，絕大多數人都不好意思這樣對陌生人問來問去，
而商家要的就是這種效果，只要消費者互相之間能信息隔絕，
商家就會對我們啟動一種策略，叫價格歧視，
用不同的價格，賣給不同的人，以達到利益的最大化。
2. 消費者通過信息技術掌握了信息的主動權
商人都不能實施價格歧視了，公司之間要競爭，價格就變得越來越低，
生意也越來越不好做。互聯網就讓消費者更多地掌握了信息博弈的主動權。
那這時候，商家想要反制消費者，怎麼辦呢？把消費者搞糊塗。
就像超市，總想多賺錢，可如果商品價格總是很高，
消費者會覺得你這家就是貴，結果就不去了；如果商品價格總是很低呢，你也沒錢賺。
怎麼辦？經常搞大減價。故意讓商品價格不穩定，讓消費者犯迷糊，
搞不清楚你的價格是普遍比較貴，還是普遍比較便宜，不能形成清晰的印象。
這樣一來，商家就又有了信息博弈的主動權。
同理，管理學的目的，不是管理一家公司，管理學的目的是讓你有能力“破局而出”。
什麼意思？就是任何人，任何團隊，任何組織，都有一個自然傾向，
就是形成一個既定之局——各個因素都是確定的，信息是明確的，
高度規範化、結構化的局面。在這個局裡面，大家都很舒服，很有安全感。
它只有一個缺陷——沒有創造力，沒有解決問題的新辦法，
所以很多新事都幹不成，這叫既定之局。所謂做管理，就是和這個自然傾向鬥爭，
通過協調關係，加減元素，重塑結構等等一系列手段，讓原來的局面發生變化，
找到問題的新的解決方法，這才是更抽象意義的管理。
管理不是我們平常理解的那樣，是為了形成規則和規矩，
恰恰相反，管理的目的是打破過去的規則和規矩。
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