出處：明智決策：這樣影響他人更有效
這條音頻和你聊聊，如何做出改變自己和影響他人的決策。
平時在生活中，我們經常會出現行為和想法不一致的情況，而且常常做出很多不好的決策。最近有本新書，叫做《決策的力量》，作者鮑勃·尼斯是醫療領域應用行為學理論的專家。
鮑勃·尼斯說，我們的想法和行為常常不一致，是因為我們很難集中注意力，
人的大腦每秒接受大約1000萬比特的信息，但只能處理其中的大約50比特。
由於我們很難把精力分配給每一件事情，大腦就形成了一些處理事情的捷徑。
書裡介紹了我們大腦常用的三個捷徑，
一個是適應社會規範；
一個是避免損失，還有一個是“習慣抓住現在的收益，把損失留給未來”。
適應社會規範、避免損失都很好理解。
最後一個捷徑，也就是“抓住現在的收益，把損失留給未來”，這指的是，人們一般都很注重短期的回報，期待實現最大的心裡滿足。
但同時我們往往會把損失留給未來，因為這些損失會讓人痛苦，
所以人們會希望痛苦出現得越晚越好。
說完了三種大腦的捷徑，書裡提供了一些策略，
不僅可以改變我們的思維方式，還能有效地影響他人。下面和你分享一下。
其中一個策略，叫做主動要求他人做出選擇。
書裡說，人們往往是有好的意願的，但卻沒有機會，或者懶得去找機會。
書裡舉了個例子，2007年到2011年，美國的經濟情況不是很好，
但美國有一家給寵物捐款的慈善組織，收到的個人捐款卻飆升了85%。這是為什麼呢？
因為這個慈善組織在一家寵物公司的零售店做了一件事，那就是每當顧客打算結賬的時候，
收銀屏幕就會彈出一行字，“你願意為無家可歸的寵物捐款嗎？”
然後下面有兩個選項，一個是捐款，一個是拒絕，而且大多數人都選擇了捐款。
這就是主動要求他人作出選擇，步驟很簡單：
主動要求別人暫時停下手頭的事情，給他們提供幾個選項，請他們認真考慮一下。
還有個策略，叫做自願退出。
就是不要再一個個說服他人接受你的選項，而是默認別人都接受你的選項，
同時給他們選擇的自由，可以自願退出。
比如在一些國家，人們要捐贈器官，必須在生前簽署同意捐獻的聲明，
而在另一些國家，捐獻是默認的選擇，如果你不願意，要主動提出來。
調查顯示，默認捐獻器官的國家的捐獻比例，是那些不默認的國家的5-20倍。
你還可以使用“重構選項”的策略。
你可以用合適的說法，給人們設定一個框架，然後讓他們在這個框架裡面思考問題、
作出選擇。作者強調，當你強調自己的選項時，措詞很重要。
書裡舉了政壇上常見的一些措辭：增兵要叫做“提升軍力部署”，死亡稅要叫做“遺產稅”等等。
美國前總統小布什提出過一項法案，叫做《不讓一個孩子落後》，
一聽到這個名字，大部分人都不會反對。
此外，“合理簡化”也是一種辦法。
對於那些你想要別人選擇的選項，你要做的是幫他們消除障礙，
讓他們在決策的時候能輕鬆一些。
但也有一種情況，就是人們在潛意識的狀態下，
容易選一個次優的選項，也就是那些不是最佳的選項。
這時候，你反而要創造一些障礙，讓人停下來認真思考一下，再做決定。
以上就是書裡的主要觀點，供你參考。
本文源自：《決策的力量》中信出版社
稿：泰斯
來源:得到
--------------------
主旨：
有一些策略，不僅可以改變我們的思維方式，還能有效地影響他人。
1. 主動要求他人做出選擇
例如，2007年到2011年，美國的經濟情況不是很好，
但美國有一家給寵物捐款的慈善組織，收到的個人捐款卻飆升了85%。這是為什麼呢？
因為這個慈善組織在一家寵物公司的零售店做了一件事，
那就是每當顧客打算結賬的時候，收銀屏幕就會彈出一行字，
“你願意為無家可歸的寵物捐款嗎？”然後下面有兩個選項，一個是捐款，一個是拒絕，
而且大多數人都選擇了捐款。這就是主動要求他人作出選擇，步驟很簡單：
主動要求別人暫時停下手頭的事情，給他們提供幾個選項，請他們認真考慮一下。
2. 自願退出
比如在一些國家，人們要捐贈器官，必須在生前簽署同意捐獻的聲明，
而在另一些國家，捐獻是默認的選擇，如果你不願意，要主動提出來。
調查顯示，默認捐獻器官的國家的捐獻比例，是那些不默認的國家的5-20倍。
3. 重構選項
政壇上常見的一些措辭：增兵要叫做“提升軍力部署”，死亡稅要叫做“遺產稅”等等。
美國前總統小布什提出過一項法案，叫做《不讓一個孩子落後》，
一聽到這個名字，大部分人都不會反對。
4. 合理簡化
對於那些你想要別人選擇的選項，你要做的是幫他們消除障礙，
讓他們在決策的時候能輕鬆一些。
但也有一種情況，就是人們在潛意識的狀態下，
容易選一個次優的選項，也就是那些不是最佳的選項。
這時候，你反而要創造一些障礙，讓人停下來認真思考一下，再做決定。
這條音頻和你聊聊，如何做出改變自己和影響他人的決策。
平時在生活中，我們經常會出現行為和想法不一致的情況，而且常常做出很多不好的決策。最近有本新書，叫做《決策的力量》，作者鮑勃·尼斯是醫療領域應用行為學理論的專家。
鮑勃·尼斯說，我們的想法和行為常常不一致，是因為我們很難集中注意力，
人的大腦每秒接受大約1000萬比特的信息，但只能處理其中的大約50比特。
由於我們很難把精力分配給每一件事情，大腦就形成了一些處理事情的捷徑。
書裡介紹了我們大腦常用的三個捷徑，
一個是適應社會規範；
一個是避免損失，還有一個是“習慣抓住現在的收益，把損失留給未來”。
適應社會規範、避免損失都很好理解。
最後一個捷徑，也就是“抓住現在的收益，把損失留給未來”，這指的是，人們一般都很注重短期的回報，期待實現最大的心裡滿足。
但同時我們往往會把損失留給未來，因為這些損失會讓人痛苦，
所以人們會希望痛苦出現得越晚越好。
說完了三種大腦的捷徑，書裡提供了一些策略，
不僅可以改變我們的思維方式，還能有效地影響他人。下面和你分享一下。
其中一個策略，叫做主動要求他人做出選擇。
書裡說，人們往往是有好的意願的，但卻沒有機會，或者懶得去找機會。
書裡舉了個例子，2007年到2011年，美國的經濟情況不是很好，
但美國有一家給寵物捐款的慈善組織，收到的個人捐款卻飆升了85%。這是為什麼呢？
因為這個慈善組織在一家寵物公司的零售店做了一件事，那就是每當顧客打算結賬的時候，
收銀屏幕就會彈出一行字，“你願意為無家可歸的寵物捐款嗎？”
然後下面有兩個選項，一個是捐款，一個是拒絕，而且大多數人都選擇了捐款。
這就是主動要求他人作出選擇，步驟很簡單：
主動要求別人暫時停下手頭的事情，給他們提供幾個選項，請他們認真考慮一下。
還有個策略，叫做自願退出。
就是不要再一個個說服他人接受你的選項，而是默認別人都接受你的選項，
同時給他們選擇的自由，可以自願退出。
比如在一些國家，人們要捐贈器官，必須在生前簽署同意捐獻的聲明，
而在另一些國家，捐獻是默認的選擇，如果你不願意，要主動提出來。
調查顯示，默認捐獻器官的國家的捐獻比例，是那些不默認的國家的5-20倍。
你還可以使用“重構選項”的策略。
你可以用合適的說法，給人們設定一個框架，然後讓他們在這個框架裡面思考問題、
作出選擇。作者強調，當你強調自己的選項時，措詞很重要。
書裡舉了政壇上常見的一些措辭：增兵要叫做“提升軍力部署”，死亡稅要叫做“遺產稅”等等。
美國前總統小布什提出過一項法案，叫做《不讓一個孩子落後》，
一聽到這個名字，大部分人都不會反對。
此外，“合理簡化”也是一種辦法。
對於那些你想要別人選擇的選項，你要做的是幫他們消除障礙，
讓他們在決策的時候能輕鬆一些。
但也有一種情況，就是人們在潛意識的狀態下，
容易選一個次優的選項，也就是那些不是最佳的選項。
這時候，你反而要創造一些障礙，讓人停下來認真思考一下，再做決定。
以上就是書裡的主要觀點，供你參考。
本文源自：《決策的力量》中信出版社
稿：泰斯
來源:得到
--------------------
主旨：
有一些策略，不僅可以改變我們的思維方式，還能有效地影響他人。
1. 主動要求他人做出選擇
例如，2007年到2011年，美國的經濟情況不是很好，
但美國有一家給寵物捐款的慈善組織，收到的個人捐款卻飆升了85%。這是為什麼呢？
因為這個慈善組織在一家寵物公司的零售店做了一件事，
那就是每當顧客打算結賬的時候，收銀屏幕就會彈出一行字，
“你願意為無家可歸的寵物捐款嗎？”然後下面有兩個選項，一個是捐款，一個是拒絕，
而且大多數人都選擇了捐款。這就是主動要求他人作出選擇，步驟很簡單：
主動要求別人暫時停下手頭的事情，給他們提供幾個選項，請他們認真考慮一下。
2. 自願退出
比如在一些國家，人們要捐贈器官，必須在生前簽署同意捐獻的聲明，
而在另一些國家，捐獻是默認的選擇，如果你不願意，要主動提出來。
調查顯示，默認捐獻器官的國家的捐獻比例，是那些不默認的國家的5-20倍。
3. 重構選項
政壇上常見的一些措辭：增兵要叫做“提升軍力部署”，死亡稅要叫做“遺產稅”等等。
美國前總統小布什提出過一項法案，叫做《不讓一個孩子落後》，
一聽到這個名字，大部分人都不會反對。
4. 合理簡化
對於那些你想要別人選擇的選項，你要做的是幫他們消除障礙，
讓他們在決策的時候能輕鬆一些。
但也有一種情況，就是人們在潛意識的狀態下，
容易選一個次優的選項，也就是那些不是最佳的選項。
這時候，你反而要創造一些障礙，讓人停下來認真思考一下，再做決定。
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