出處：相撲戰略：大公司如何應對挑戰
這條音頻說的是，大公司以及行業裡的領先者如何應對挑戰。
我們都知道，很多顛覆性的創新會誕生在小公司，因為小公司更靈活，可能憑藉一個點子，
就顛覆本來在行業裡保持領先的大公司。那大公司應該怎麼應對挑戰呢？
最近有本經典書再版，叫《柔道戰略》，作者是哈佛商學院教授大衛·尤費。
書裡講了一套大公司應對挑戰的策略，我來給你轉述一下。
這本書裡邊講了兩種戰略，
一種就是柔道戰略，說的是小公司戰勝大公司的方法，之前的知識新聞已經說過了。
另一種就是今天要說的相撲戰略，大公司如何應對挑戰。
相撲戰略有三個原則：第一是讓競爭者身心俱疲，第二是鎖定競爭對手，第三是掌握規則。
先來說第一個原則，讓競爭者身心俱疲。有什麼具體辦法呢？
可以直接降價，用對方不能承受的價格，把競爭對手嚇跑。
比如在20世紀70年代，美國德州儀器公司宣布了對未來兩年，隨機存儲器的價格預測，
然後，一家小公司報出了一個更低的價格。三週後，摩托羅拉報了一個更低的價格。
又過了幾天，德州儀器再報價，只有摩托羅拉的一半。
這個報價一出，其他公司都決定不再生產隨機存儲器了。德州儀器公司取得了暫時的勝利。
除了降價，還可以用強大的生產能力，阻止競爭對手擴張。
說一個案例，20世紀70年代，美國杜邦公司相信二氧化鈦業務在未來會有很大的市場需求，
於是決定增加50萬噸的生產能力。最後雖然沒有嚇跑所有競爭者，
但是這種強硬的戰術，讓杜邦公司在二氧化鈦領域稱霸了25年。
還有一個方法是利用客戶恐懼、不確定的心理，讓他們不去購買競爭對手的產品或服務。
大公司的優勢就在於能提供安全、穩定的產品或服務，這恰恰是小公司的劣勢。
這時候大公司就要想辦法讓客戶明白，自己提供的產品或服務是多麼安全可靠，而競爭者的產品和服務質量是不確定的。
這就是第一個原則，一句話總結就是：
不斷地向競爭對手和客戶宣傳自己的實力，讓競爭對手知難而退，讓客戶選擇自己。
下面我們再來說第二個原則，鎖定競爭對手。執行這個原則也有幾個具體方法。
比如，你可以在開支上超過對手，讓他們不能效仿。如果你的行業是廣告密集型的行業，
就在宣傳上投入更多資金；如果你處於技術密集型行業，那就在研發上投入更多的資金。
像微軟、英特爾這樣的公司，為了保持行業第一的地位，
在技術、銷售和市場方面都會投入大量的資金。還有一種在開支上超過對手的方法，
就是免費提供產品或服務。比如可口可樂就會給商家提供免費的標語、
冰箱、自動售貨機等產品，給競爭對手施加了很大的壓力。
除了在開支上超過對手，還可以鎖定重要的合作者，讓競爭對手無法獲得關鍵資源。
比如可口可樂收購了百事可樂在委內瑞拉的裝瓶商，結果可口可樂在一夜之間，
就佔領了委內瑞拉70%以上的市場份額。
另一個方法是挑逗實力較弱的競爭對手開展正面戰爭。
比如網景公司曾經在瀏覽器市場上佔據90%的份額，但和微軟比起來，網景畢竟是小公司。
微軟為了提高IE瀏覽器的市場份額，展開了正面的硬碰硬的競爭。
比如網景公司向企業客戶收費，微軟就一直免費提供瀏覽器產品。
微軟還給電腦公司提供優惠價，條件就是電腦裡只安裝IE瀏覽器。
而且，微軟還跟蘋果公司簽署協議，微軟投資蘋果公司，
蘋果公司把IE瀏覽器作為蘋果電腦的默認瀏覽器。幾個回合下來，
網景公司同意被收購，放棄了競爭。
最後一個原則就是掌握規則。
在商業競爭中使用的所有手段，一定要符合規則，
尤其是隨著公司的體量增大，要遵守的規則也越來越多，不能忽略任何細枝末節的問題，
要不斷學習市場規則並且遵守它們，才能保證公司基業長青。
以上，就是大公司應對挑戰時可以採取的相撲策略，供你參考。
本文源自：《柔道戰略》
稿：王海
來源:得到
----------------------
主旨：
相撲戰略有三個原則：第一是讓競爭者身心俱疲，第二是鎖定競爭對手，第三是掌握規則。
1. 讓競爭者身心俱疲。有什麼具體辦法呢？
(1)直接降價，用對方不能承受的價格，把競爭對手嚇跑。
(2)強大的生產能力，阻止競爭對手擴張。
(3)利用客戶恐懼、不確定的心理，讓他們不去購買競爭對手的產品或服務。
大公司的優勢就在於能提供安全、穩定的產品或服務，這恰恰是小公司的劣勢。
一句話總結就是：不斷地向競爭對手和客戶宣傳自己的實力，
讓競爭對手知難而退，讓客戶選擇自己。
2. 鎖定競爭對手。
(1)你可以在開支上超過對手，讓他們不能效仿。
(2)鎖定重要的合作者，讓競爭對手無法獲得關鍵資源。
(3)挑逗實力較弱的競爭對手開展正面戰爭。(殺雞儆猴)
3. 掌握規則。
在商業競爭中使用的所有手段，一定要符合規則，
尤其是隨著公司的體量增大，要遵守的規則也越來越多，不能忽略任何細枝末節的問題，
要不斷學習市場規則並且遵守它們，才能保證公司基業長青。
這條音頻說的是，大公司以及行業裡的領先者如何應對挑戰。
我們都知道，很多顛覆性的創新會誕生在小公司，因為小公司更靈活，可能憑藉一個點子，
就顛覆本來在行業裡保持領先的大公司。那大公司應該怎麼應對挑戰呢？
最近有本經典書再版，叫《柔道戰略》，作者是哈佛商學院教授大衛·尤費。
書裡講了一套大公司應對挑戰的策略，我來給你轉述一下。
這本書裡邊講了兩種戰略，
一種就是柔道戰略，說的是小公司戰勝大公司的方法，之前的知識新聞已經說過了。
另一種就是今天要說的相撲戰略，大公司如何應對挑戰。
相撲戰略有三個原則：第一是讓競爭者身心俱疲，第二是鎖定競爭對手，第三是掌握規則。
先來說第一個原則，讓競爭者身心俱疲。有什麼具體辦法呢？
可以直接降價，用對方不能承受的價格，把競爭對手嚇跑。
比如在20世紀70年代，美國德州儀器公司宣布了對未來兩年，隨機存儲器的價格預測，
然後，一家小公司報出了一個更低的價格。三週後，摩托羅拉報了一個更低的價格。
又過了幾天，德州儀器再報價，只有摩托羅拉的一半。
這個報價一出，其他公司都決定不再生產隨機存儲器了。德州儀器公司取得了暫時的勝利。
除了降價，還可以用強大的生產能力，阻止競爭對手擴張。
說一個案例，20世紀70年代，美國杜邦公司相信二氧化鈦業務在未來會有很大的市場需求，
於是決定增加50萬噸的生產能力。最後雖然沒有嚇跑所有競爭者，
但是這種強硬的戰術，讓杜邦公司在二氧化鈦領域稱霸了25年。
還有一個方法是利用客戶恐懼、不確定的心理，讓他們不去購買競爭對手的產品或服務。
大公司的優勢就在於能提供安全、穩定的產品或服務，這恰恰是小公司的劣勢。
這時候大公司就要想辦法讓客戶明白，自己提供的產品或服務是多麼安全可靠，而競爭者的產品和服務質量是不確定的。
這就是第一個原則，一句話總結就是：
不斷地向競爭對手和客戶宣傳自己的實力，讓競爭對手知難而退，讓客戶選擇自己。
下面我們再來說第二個原則，鎖定競爭對手。執行這個原則也有幾個具體方法。
比如，你可以在開支上超過對手，讓他們不能效仿。如果你的行業是廣告密集型的行業，
就在宣傳上投入更多資金；如果你處於技術密集型行業，那就在研發上投入更多的資金。
像微軟、英特爾這樣的公司，為了保持行業第一的地位，
在技術、銷售和市場方面都會投入大量的資金。還有一種在開支上超過對手的方法，
就是免費提供產品或服務。比如可口可樂就會給商家提供免費的標語、
冰箱、自動售貨機等產品，給競爭對手施加了很大的壓力。
除了在開支上超過對手，還可以鎖定重要的合作者，讓競爭對手無法獲得關鍵資源。
比如可口可樂收購了百事可樂在委內瑞拉的裝瓶商，結果可口可樂在一夜之間，
就佔領了委內瑞拉70%以上的市場份額。
另一個方法是挑逗實力較弱的競爭對手開展正面戰爭。
比如網景公司曾經在瀏覽器市場上佔據90%的份額，但和微軟比起來，網景畢竟是小公司。
微軟為了提高IE瀏覽器的市場份額，展開了正面的硬碰硬的競爭。
比如網景公司向企業客戶收費，微軟就一直免費提供瀏覽器產品。
微軟還給電腦公司提供優惠價，條件就是電腦裡只安裝IE瀏覽器。
而且，微軟還跟蘋果公司簽署協議，微軟投資蘋果公司，
蘋果公司把IE瀏覽器作為蘋果電腦的默認瀏覽器。幾個回合下來，
網景公司同意被收購，放棄了競爭。
最後一個原則就是掌握規則。
在商業競爭中使用的所有手段，一定要符合規則，
尤其是隨著公司的體量增大，要遵守的規則也越來越多，不能忽略任何細枝末節的問題，
要不斷學習市場規則並且遵守它們，才能保證公司基業長青。
以上，就是大公司應對挑戰時可以採取的相撲策略，供你參考。
本文源自：《柔道戰略》
稿：王海
來源:得到
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主旨：
相撲戰略有三個原則：第一是讓競爭者身心俱疲，第二是鎖定競爭對手，第三是掌握規則。
1. 讓競爭者身心俱疲。有什麼具體辦法呢？
(1)直接降價，用對方不能承受的價格，把競爭對手嚇跑。
(2)強大的生產能力，阻止競爭對手擴張。
(3)利用客戶恐懼、不確定的心理，讓他們不去購買競爭對手的產品或服務。
大公司的優勢就在於能提供安全、穩定的產品或服務，這恰恰是小公司的劣勢。
一句話總結就是：不斷地向競爭對手和客戶宣傳自己的實力，
讓競爭對手知難而退，讓客戶選擇自己。
2. 鎖定競爭對手。
(1)你可以在開支上超過對手，讓他們不能效仿。
(2)鎖定重要的合作者，讓競爭對手無法獲得關鍵資源。
(3)挑逗實力較弱的競爭對手開展正面戰爭。(殺雞儆猴)
3. 掌握規則。
在商業競爭中使用的所有手段，一定要符合規則，
尤其是隨著公司的體量增大，要遵守的規則也越來越多，不能忽略任何細枝末節的問題，
要不斷學習市場規則並且遵守它們，才能保證公司基業長青。
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