出處：說話的力量：如何使用有效語言
這條音頻和你說說，如何用有效的語言更好地和別人溝通。
人都會使用語言，但每個人使用語言的效果卻不一樣。
有些語言是能有效解決問題的，而有些語言卻會讓人馬失前蹄；有人演講就能流傳千古，
而其他人卻很容易被遺忘。最近有本新書，名叫《說話的力量》，
副標題是“有效說服他人的策略和技巧”，作者弗蘭克·倫茨是美國政治和商業語言策劃大師。
弗蘭克·倫茨認為，人們總是會先入為主，會有情感，有偏見，
所以人們怎麼理解你的話，才是成功溝通的關鍵。
為了幫你找到有效語言，書裡介紹了成功溝通的十個原則，
分別是簡明性、簡潔性、可信性、一致性、新穎性、音韻、言有所冀、視覺化、
提問、語境。下面挑幾個和你說一下。
首先是要簡明，不要用那些查字典才能懂的詞，這樣人們才不會誤解。
書裡說，近50年來，美國最讓人記得住的流行語，都是那些發音很簡單的詞。
如果不夠簡單，也會有人給簡化，比如，肯德基叫“KFC”，冰雪皇后冰淇淋叫“DQ”。
除了簡明，還要簡潔，而且越簡潔越好，能用短語，就不用長句；
能用三個詞，就不用四個詞。對於有效的溝通來說，小胜於大，短勝於長，易勝於難。
語言的可信性也很重要。人們相信你，才會買你的賬。
如果你的話缺少可信度，和現有的事實、情況或者認知是相反的，影響力就差多了。
建立可信性非常簡單，告訴別人，你是什麼樣的人，然後成為這樣的人；
兌現你的承諾，提醒人們，你確實是你所承諾的樣子。簡單說就是要心口如一，說話算話。
此外，你還要言有所冀，意思是說，你要講出人們想听的話。
你要說出人們內心最深處的希望、擔憂和夢想，從而觸及人們最根本、最原始的一部分。
在這一方面，政治家更勝一籌。比如，羅斯福曾經說過一句很經典的話：
“唯一值得我們恐懼的就是恐懼本身。”肯尼迪總統也說過：
“不要問國家能為你做什麼，而要問自己能為國家做什麼。”
羅斯福和肯尼迪說的這些話，目的是要喚起美國人最理想化的自我認識。
但更重要的是，這兩種說法，本質上是一種類似提醒的說法。
他們表達了自己對美國人勇敢品質的信心，強調美國人是愛國的，是有自我犧牲精神的，
然後讓人們付出更多。在心理層面，這些話就好像家長對子女說，“你能做到，我相信你”。
另外，在溝通的時候，提問也很重要。
不管是在政界、商界，還是在日常生活中，
如果你說了結論，聽的人的反應，往往取決於他們對說話人的看法。
這時候，如果你用反問句來陳述同樣一句話，會讓聽的人也參與進來，產生互動。
書裡說，如果說的人和聽的人能進行互動，溝通的效果就是最好的。
反問需要回答，而回答本身就是有互動的。
最後你還要注意語境。
你要先告訴人們“原因”，再告訴他們“後果”和“結局”。
這樣才能說明你說的話為什麼很重要。
語境還包括語言的順序，順序不一樣，人們的理解也不同。
比如，有一種電影理論叫做蒙太奇，意思是兩個無關的鏡頭按順序出現，會讓人產生聯想。
前面一個鏡頭是一個男人拿著刀，後面一個鏡頭是一個女人張大嘴巴，
這就告訴我們這個女人受到了驚嚇；
但如果前面一個鏡頭是鍾表顯示凌晨三點，後面還是一個女人張大嘴巴，
我們就會以為女人在打哈欠。這就是順序的重要性，
在使用語言的時候，也要注意這一點，你要考慮先說什麼，再說什麼。
以上就是有效語言的幾個原則，供你參考。
本文源自：《說話的力量：有效說服他人的策略和技巧》
稿：亞平寧
來源:得到
----------------------
主旨：
成功溝通的十個原則，
分別是簡明性、簡潔性、可信性、一致性、新穎性、音韻、言有所冀、視覺化、
提問、語境。下面挑幾個和你說一下。
1. 簡明，不要用那些查字典才能懂的詞，這樣人們才不會誤解。
越簡潔越好，能用短語，就不用長句；能用三個詞，就不用四個詞。
對於有效的溝通來說，小胜於大，短勝於長，易勝於難。
2. 可信性。人們相信你，才會買你的賬。
如果你的話缺少可信度，和現有的事實、情況或者認知是相反的，影響力就差多了。
建立可信性非常簡單，告訴別人，你是什麼樣的人，然後成為這樣的人；
兌現你的承諾，提醒人們，你確實是你所承諾的樣子。
3. 言有所冀，意思是說，你要講出人們想聽的話。
你要說出人們內心最深處的希望、擔憂和夢想，從而觸及人們最根本、最原始的一部分。
4. 提問
聽的人的反應，往往取決於他們對說話人的看法。
如果你用反問句來陳述同樣一句話，會讓聽的人也參與進來，產生互動，
溝通的效果就是最好的。反問需要回答，而回答本身就是有互動的。
5. 語境
你要先告訴人們“原因”，再告訴他們“後果”和“結局”。
語境還包括語言的順序，順序不一樣，人們的理解也不同。
比如電影，前面一個鏡頭是一個男人拿著刀，後面一個鏡頭是一個女人張大嘴巴，
這就告訴我們這個女人受到了驚嚇；
但如果前面一個鏡頭是鍾表顯示凌晨三點，後面還是一個女人張大嘴巴，
我們就會以為女人在打哈欠。這就是順序的重要性，
在使用語言的時候，也要注意這一點，你要考慮先說什麼，再說什麼。
這條音頻和你說說，如何用有效的語言更好地和別人溝通。
人都會使用語言，但每個人使用語言的效果卻不一樣。
有些語言是能有效解決問題的，而有些語言卻會讓人馬失前蹄；有人演講就能流傳千古，
而其他人卻很容易被遺忘。最近有本新書，名叫《說話的力量》，
副標題是“有效說服他人的策略和技巧”，作者弗蘭克·倫茨是美國政治和商業語言策劃大師。
弗蘭克·倫茨認為，人們總是會先入為主，會有情感，有偏見，
所以人們怎麼理解你的話，才是成功溝通的關鍵。
為了幫你找到有效語言，書裡介紹了成功溝通的十個原則，
分別是簡明性、簡潔性、可信性、一致性、新穎性、音韻、言有所冀、視覺化、
提問、語境。下面挑幾個和你說一下。
首先是要簡明，不要用那些查字典才能懂的詞，這樣人們才不會誤解。
書裡說，近50年來，美國最讓人記得住的流行語，都是那些發音很簡單的詞。
如果不夠簡單，也會有人給簡化，比如，肯德基叫“KFC”，冰雪皇后冰淇淋叫“DQ”。
除了簡明，還要簡潔，而且越簡潔越好，能用短語，就不用長句；
能用三個詞，就不用四個詞。對於有效的溝通來說，小胜於大，短勝於長，易勝於難。
語言的可信性也很重要。人們相信你，才會買你的賬。
如果你的話缺少可信度，和現有的事實、情況或者認知是相反的，影響力就差多了。
建立可信性非常簡單，告訴別人，你是什麼樣的人，然後成為這樣的人；
兌現你的承諾，提醒人們，你確實是你所承諾的樣子。簡單說就是要心口如一，說話算話。
此外，你還要言有所冀，意思是說，你要講出人們想听的話。
你要說出人們內心最深處的希望、擔憂和夢想，從而觸及人們最根本、最原始的一部分。
在這一方面，政治家更勝一籌。比如，羅斯福曾經說過一句很經典的話：
“唯一值得我們恐懼的就是恐懼本身。”肯尼迪總統也說過：
“不要問國家能為你做什麼，而要問自己能為國家做什麼。”
羅斯福和肯尼迪說的這些話，目的是要喚起美國人最理想化的自我認識。
但更重要的是，這兩種說法，本質上是一種類似提醒的說法。
他們表達了自己對美國人勇敢品質的信心，強調美國人是愛國的，是有自我犧牲精神的，
然後讓人們付出更多。在心理層面，這些話就好像家長對子女說，“你能做到，我相信你”。
另外，在溝通的時候，提問也很重要。
不管是在政界、商界，還是在日常生活中，
如果你說了結論，聽的人的反應，往往取決於他們對說話人的看法。
這時候，如果你用反問句來陳述同樣一句話，會讓聽的人也參與進來，產生互動。
書裡說，如果說的人和聽的人能進行互動，溝通的效果就是最好的。
反問需要回答，而回答本身就是有互動的。
最後你還要注意語境。
你要先告訴人們“原因”，再告訴他們“後果”和“結局”。
這樣才能說明你說的話為什麼很重要。
語境還包括語言的順序，順序不一樣，人們的理解也不同。
比如，有一種電影理論叫做蒙太奇，意思是兩個無關的鏡頭按順序出現，會讓人產生聯想。
前面一個鏡頭是一個男人拿著刀，後面一個鏡頭是一個女人張大嘴巴，
這就告訴我們這個女人受到了驚嚇；
但如果前面一個鏡頭是鍾表顯示凌晨三點，後面還是一個女人張大嘴巴，
我們就會以為女人在打哈欠。這就是順序的重要性，
在使用語言的時候，也要注意這一點，你要考慮先說什麼，再說什麼。
以上就是有效語言的幾個原則，供你參考。
本文源自：《說話的力量：有效說服他人的策略和技巧》
稿：亞平寧
來源:得到
----------------------
主旨：
成功溝通的十個原則，
分別是簡明性、簡潔性、可信性、一致性、新穎性、音韻、言有所冀、視覺化、
提問、語境。下面挑幾個和你說一下。
1. 簡明，不要用那些查字典才能懂的詞，這樣人們才不會誤解。
越簡潔越好，能用短語，就不用長句；能用三個詞，就不用四個詞。
對於有效的溝通來說，小胜於大，短勝於長，易勝於難。
2. 可信性。人們相信你，才會買你的賬。
如果你的話缺少可信度，和現有的事實、情況或者認知是相反的，影響力就差多了。
建立可信性非常簡單，告訴別人，你是什麼樣的人，然後成為這樣的人；
兌現你的承諾，提醒人們，你確實是你所承諾的樣子。
3. 言有所冀，意思是說，你要講出人們想聽的話。
你要說出人們內心最深處的希望、擔憂和夢想，從而觸及人們最根本、最原始的一部分。
4. 提問
聽的人的反應，往往取決於他們對說話人的看法。
如果你用反問句來陳述同樣一句話，會讓聽的人也參與進來，產生互動，
溝通的效果就是最好的。反問需要回答，而回答本身就是有互動的。
5. 語境
你要先告訴人們“原因”，再告訴他們“後果”和“結局”。
語境還包括語言的順序，順序不一樣，人們的理解也不同。
比如電影，前面一個鏡頭是一個男人拿著刀，後面一個鏡頭是一個女人張大嘴巴，
這就告訴我們這個女人受到了驚嚇；
但如果前面一個鏡頭是鍾表顯示凌晨三點，後面還是一個女人張大嘴巴，
我們就會以為女人在打哈欠。這就是順序的重要性，
在使用語言的時候，也要注意這一點，你要考慮先說什麼，再說什麼。
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