得到－行銷－優惠券為什麼會有截止日期

文章出處：優惠券為什麼會有截止日期


一聽到“稀缺”這個詞，我們總是聯想不到什麼好事情。貧窮是金錢的稀缺，
忙碌是時間的稀缺，精神不好是睡眠的稀缺。但我們不能簡單粗暴的看待稀缺，
在《稀缺》這本書裡，作者告訴我們，稀缺也是有好處的。

稀缺能有什麼好處呢？舉一個咱們熟悉的場景你就明白了。
比如說開會，早上3個小時的會議，前兩個多小時大家東拉西扯，說不到重點，
眼看著中午11點多要到午飯時間了，這時候一屋子人就開始著急了。
由於時間的稀缺，讓大家的注意力一下子集中了起來，
會議在後半場一般都會加快節奏，討論出一個結果。
再比如說一個作者給雜誌寫稿，一般都會有個交稿時間。
離交稿時間比較遠的時候，
他可能不會那麼專心寫稿，會刷刷朋友圈，或者回幾封郵件，一天下來也寫不了幾行字。
可是一旦交稿日期馬上就到了，他就會一下子認真起來了，
可以專注的好幾個小時不分心，直到把稿子給寫完。
如果大家對這個場景沒感覺，
可以想想我們上學的時候，暑假最後幾天瘋狂趕作業的場景，和作家趕著交稿是一樣的。


作者把這種最後幾天就來勁兒的狀態叫做“專注紅利”。
稀缺就會產生“專注紅利”。有一個實驗專門來驗證截止日期對人們的作用，
實驗人員找了幾個本科生，讓他們校對三份稿件。
這些人被分成兩組，一組的要求是三週之後交齊三份稿件，另一組的要求是每週交一份。
同樣是三週時間，結果是每週交一份的那組校對質量更高。
這個實驗說明了，時間的稀缺可以讓人們產生專注紅利，提高工作的效率和質量。
當然不僅是時間的稀缺，各種各樣的稀缺狀態都會產生專注紅利，
比如說你牙膏剩最後一點的時候，你就不會像剛開始那樣擠那麼多，
一盒價格不菲的巧克力剩最後幾塊的時候，我們一般就會吃得很仔細。

還有，你有沒有發現，優惠券都有一個截止日期，這也是商家在利用稀缺產生的專注紅利。
經過研究表明，沒有截止日期的優惠券，大多數都沒人用，
有截止日期的優惠券，反而是使用率高。
這也不難理解，沒有截止日期的優惠券不會激發時間的稀缺感嘛，所以最後都不了了之了。

這本書裡還說，稀缺會讓人產生權衡的思維。這個很容易理解，
比如說你打算出去玩，如果你有一隻大的行李箱，那你肯定是隨便裝，
因為行李箱夠大，你就不會考慮那麼多。
如果你的行李箱比較小，那你就得精打細算了，
會想各種辦法節省空間，一些用不著的東西你可能就不會帶了。


和小行李箱相比，大行李箱會讓人產生另一種狀態，那就是“餘閒”。
有餘閒的人，就不會去權衡，做選擇比較容易。
比如說剛才說到的行李箱，夠大就不用權衡該帶什麼不該帶什麼，全部帶上就好了。
再比如說，如果你有足夠的錢，你就不會考慮要買這件衣服還是那件衣服，喜歡就都拿下。
有一項關於記賬的調查，結果顯示，窮人記賬的比例是富人的兩倍還多，
這也就是說，餘閒的狀態讓富人根本不會計較平時的花銷。
所以，餘閒的狀態能讓人生活更輕鬆，工作效率更高，就是因為不用權衡的原因。


本文源自：《稀缺》
稿：王海
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