文章出處：是老闆決定你拿多少工資嗎？
很多面試的年輕人都有這樣一個困惑，為什麼用人單位老是拒絕我？
微信公眾號“千古劉傳”上最近有篇文章，用經濟學思維解釋了“誰決定你的工資”“誰決定你的去留”這兩個問題。
我們先說第一個問題，誰決定你的工資？也許你會說，這還要問嗎，當然是老闆啊！
這是大部分人都認同的觀點，但卻是一個錯誤的常識。
有人說，不是老闆，那應該是我的能力決定我的工資吧？
也不是。我們都知道，面試的人期望的工資，大體上跟自己的學歷呈正比。
也就是說，專科學生要求比較低，海歸當然就要求比較高。
那你覺得，學歷高就該要求高薪嗎？
我們通常的回答是，學歷高的通常綜合能力更強，理應得到更高的工資。
這裡有個謬誤，用經濟學的說法就是你認為成本決定了價格。
在經濟學上，一個非常重要的基石就是需求理論。它的一個推論是，成本無法決定價格。
比如說，假設劉慈欣在迪拜帆船酒店寫科幻小說《三體》，而不是在家裡寫《三體》，
是不是就應該把書價提高10倍？
誰都知道這是不可能的，小說價格是需求決定的，和劉慈欣付出的成本沒有關係。
同樣的道理，為什麼你在學業上投入了比別人更多的時間和金錢，
你就覺得應該拿更高的工資呢？
所以你明白了吧，你的薪資不由你的學業投入成本決定，而是由勞動力市場的供需決定。
這個道理很簡單，但是好多人還是會陷入到用成本思考的陷阱裡。
比如，這篇文章的作者就經常問很多來面試的90後，你期望的薪資是多少？
通常得到的回答是，夠生活就夠了。這時候你想想，夠生活的話，房租1500一個月，
省著吃飯一個月也就1000，再加上上下班都坐公交，一個月3500也就夠生活了吧。
但這時候面試的人通常得到的回應是，開玩笑吧，這也太少了，
我周末還要看電影和朋友聚會，怎麼夠啊？
其實，兩方計算自己的生活成本都沒有問題，問題在於，
用人單位難道還在乎你怎麼娛樂嗎？
那是你的成本，需求方才不會關心，他們只關心自己要付出的成本，也就是你期望的工資。
這就是事實。所以，該怎麼確定自己應該拿多少薪資？
既然價格是市場供需決定的，
你就可以到各大招聘網站上看看這個崗位的平均薪資，這樣也就八九不離十了。
所以下次面試的時候，你要想清楚自己要多少工資，
“夠生活就行”這句話，反而體現了你的惰性。
接下來我們說第二個問題，誰決定你的去留？你的答案還是老闆嗎？如果是，那還是錯的。
表面上看，你的去留好像是老闆決定的。
但實際上，老闆只是傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競爭者。
不少職場新人都有這樣一個錯誤的觀念，就是認為員工和老闆是相互競爭的關係。
因為員工希望更多工資，幹更少活。而老闆呢，期望給出更少工資，讓員工幹更多活。
的確，這兩種傾向是矛盾的，但這其實不是競爭，而是市場議價。
正是因為有了這兩種傾向，才有了供需的平衡點。
你想想看，需求方和供給方存在競爭嗎？當然不存在。
真正的競爭只存在於供給方和供給方之間。
也就是說，你真正的競爭對手是勞動力市場中，
在同一崗位上和你一起求職的人，他們決定了你的去留。
為了增加自己留下的可能性，你要比競爭對手更熟悉用人單位對人才的要求。
你要明白，對90後的應屆生來說，用人單位往往更看重增量，而不是存量。什麼意思呢？
在他們看來，你的簡歷並不是來證明你過去有多輝煌，而是證明你在未來是否有增量。
學習能力是所有能力中最重要的，經驗沒有，可以學。不會團隊協作，也可以學。
只要學習能力強悍，其他方面的欠缺都是暫時的。
比如，作者面試的時候，經常問90後面試者這樣一個問題，
你怎麼安排自己工作、上課、睡覺之外的時間？
或者換個說法，你在睡覺前的兩小時一般會做什麼？這顯然是個開放的問題。
通常來說，熱愛學習的人會回答，我會看書，或是看學習視頻，或是寫作，
總之都是學習型的行動，這些人有增量可挖。
而回答吃喝玩樂的人，作者發現，在大部分情況下，他們的綜合能力往往比較差。
現在你明白了吧，在你面試之前一定考慮清楚這兩個問題，誰決定你的工資？
誰決定你的去留？還有，培養自己的學習能力，把精力放在增量上。
本文源自：微信公眾號“千古劉傳”（90後，為什麼我不聘用你？）
稿：曾翔
轉載:得到
-----------
主旨：
學歷高的通常綜合能力更強，理應得到更高的工資。
這裡有個謬誤，用經濟學的說法就是你認為成本決定了價格。
在經濟學上，一個非常重要的基石就是需求理論。
它的一個推論是，成本無法決定價格。
假設劉慈欣在迪拜帆船酒店寫科幻小說《三體》，而不是在家裡寫《三體》，
很多面試的年輕人都有這樣一個困惑，為什麼用人單位老是拒絕我？
微信公眾號“千古劉傳”上最近有篇文章，用經濟學思維解釋了“誰決定你的工資”“誰決定你的去留”這兩個問題。
我們先說第一個問題，誰決定你的工資？也許你會說，這還要問嗎，當然是老闆啊！
這是大部分人都認同的觀點，但卻是一個錯誤的常識。
有人說，不是老闆，那應該是我的能力決定我的工資吧？
也不是。我們都知道，面試的人期望的工資，大體上跟自己的學歷呈正比。
也就是說，專科學生要求比較低，海歸當然就要求比較高。
那你覺得，學歷高就該要求高薪嗎？
我們通常的回答是，學歷高的通常綜合能力更強，理應得到更高的工資。
這裡有個謬誤，用經濟學的說法就是你認為成本決定了價格。
在經濟學上，一個非常重要的基石就是需求理論。它的一個推論是，成本無法決定價格。
比如說，假設劉慈欣在迪拜帆船酒店寫科幻小說《三體》，而不是在家裡寫《三體》，
是不是就應該把書價提高10倍？
誰都知道這是不可能的，小說價格是需求決定的，和劉慈欣付出的成本沒有關係。
同樣的道理，為什麼你在學業上投入了比別人更多的時間和金錢，
你就覺得應該拿更高的工資呢？
所以你明白了吧，你的薪資不由你的學業投入成本決定，而是由勞動力市場的供需決定。
這個道理很簡單，但是好多人還是會陷入到用成本思考的陷阱裡。
比如，這篇文章的作者就經常問很多來面試的90後，你期望的薪資是多少？
通常得到的回答是，夠生活就夠了。這時候你想想，夠生活的話，房租1500一個月，
省著吃飯一個月也就1000，再加上上下班都坐公交，一個月3500也就夠生活了吧。
但這時候面試的人通常得到的回應是，開玩笑吧，這也太少了，
我周末還要看電影和朋友聚會，怎麼夠啊？
其實，兩方計算自己的生活成本都沒有問題，問題在於，
用人單位難道還在乎你怎麼娛樂嗎？
那是你的成本，需求方才不會關心，他們只關心自己要付出的成本，也就是你期望的工資。
這就是事實。所以，該怎麼確定自己應該拿多少薪資？
既然價格是市場供需決定的，
你就可以到各大招聘網站上看看這個崗位的平均薪資，這樣也就八九不離十了。
所以下次面試的時候，你要想清楚自己要多少工資，
“夠生活就行”這句話，反而體現了你的惰性。
接下來我們說第二個問題，誰決定你的去留？你的答案還是老闆嗎？如果是，那還是錯的。
表面上看，你的去留好像是老闆決定的。
但實際上，老闆只是傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競爭者。
不少職場新人都有這樣一個錯誤的觀念，就是認為員工和老闆是相互競爭的關係。
因為員工希望更多工資，幹更少活。而老闆呢，期望給出更少工資，讓員工幹更多活。
的確，這兩種傾向是矛盾的，但這其實不是競爭，而是市場議價。
正是因為有了這兩種傾向，才有了供需的平衡點。
你想想看，需求方和供給方存在競爭嗎？當然不存在。
真正的競爭只存在於供給方和供給方之間。
也就是說，你真正的競爭對手是勞動力市場中，
在同一崗位上和你一起求職的人，他們決定了你的去留。
為了增加自己留下的可能性，你要比競爭對手更熟悉用人單位對人才的要求。
你要明白，對90後的應屆生來說，用人單位往往更看重增量，而不是存量。什麼意思呢？
在他們看來，你的簡歷並不是來證明你過去有多輝煌，而是證明你在未來是否有增量。
學習能力是所有能力中最重要的，經驗沒有，可以學。不會團隊協作，也可以學。
只要學習能力強悍，其他方面的欠缺都是暫時的。
比如，作者面試的時候，經常問90後面試者這樣一個問題，
你怎麼安排自己工作、上課、睡覺之外的時間？
或者換個說法，你在睡覺前的兩小時一般會做什麼？這顯然是個開放的問題。
通常來說，熱愛學習的人會回答，我會看書，或是看學習視頻，或是寫作，
總之都是學習型的行動，這些人有增量可挖。
而回答吃喝玩樂的人，作者發現，在大部分情況下，他們的綜合能力往往比較差。
現在你明白了吧，在你面試之前一定考慮清楚這兩個問題，誰決定你的工資？
誰決定你的去留？還有，培養自己的學習能力，把精力放在增量上。
本文源自：微信公眾號“千古劉傳”（90後，為什麼我不聘用你？）
稿：曾翔
轉載:得到
-----------
主旨：
學歷高的通常綜合能力更強，理應得到更高的工資。
這裡有個謬誤，用經濟學的說法就是你認為成本決定了價格。
在經濟學上，一個非常重要的基石就是需求理論。
它的一個推論是，成本無法決定價格。
假設劉慈欣在迪拜帆船酒店寫科幻小說《三體》，而不是在家裡寫《三體》，
是不是就應該把書價提高10倍？
誰都知道這是不可能的，小說價格是需求決定的，和劉慈欣付出的成本沒有關係。
同樣的道理，
同樣的道理，
為什麼你在學業上投入了比別人更多的時間和金錢，你就覺得應該拿更高的工資呢？
所以你明白了吧，你的薪資不由你的學業投入成本決定，而是由勞動力市場的供需決定。
其次，真正的競爭只存在於供給方和供給方之間。
也就是說，你真正的競爭對手是勞動力市場中，
所以你明白了吧，你的薪資不由你的學業投入成本決定，而是由勞動力市場的供需決定。
其次，真正的競爭只存在於供給方和供給方之間。
也就是說，你真正的競爭對手是勞動力市場中，
在同一崗位上和你一起求職的人，他們決定了你的去留。
再者，你的簡歷並不是來證明你過去有多輝煌，而是證明你在未來是否有增量。
學習能力是所有能力中最重要的，經驗沒有，可以學。不會團隊協作，也可以學。
只要學習能力強悍，其他方面的欠缺都是暫時的。
比如，作者面試的時候，經常問90後面試者這樣一個問題，
你怎麼安排自己工作、上課、睡覺之外的時間？
或者換個說法，你在睡覺前的兩小時一般會做什麼？
這顯然是個開放的問題。
通常來說，熱愛學習的人會回答，我會看書，或是看學習視頻，或是寫作，
總之都是學習型的行動，這些人有增量可挖。
而回答吃喝玩樂的人，作者發現，在大部分情況下，他們的綜合能力往往比較差。
再者，你的簡歷並不是來證明你過去有多輝煌，而是證明你在未來是否有增量。
學習能力是所有能力中最重要的，經驗沒有，可以學。不會團隊協作，也可以學。
只要學習能力強悍，其他方面的欠缺都是暫時的。
比如，作者面試的時候，經常問90後面試者這樣一個問題，
你怎麼安排自己工作、上課、睡覺之外的時間？
或者換個說法，你在睡覺前的兩小時一般會做什麼？
這顯然是個開放的問題。
通常來說，熱愛學習的人會回答，我會看書，或是看學習視頻，或是寫作，
總之都是學習型的行動，這些人有增量可挖。
而回答吃喝玩樂的人，作者發現，在大部分情況下，他們的綜合能力往往比較差。
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