得到－商業－成為行業專家，都有哪些套路？

文章出處：成為行業專家，都有哪些套路？


互聯網行業競爭特別激烈。但不管有多激烈，掌握了核心競爭力的人，總還是能脫穎而出。
啥叫核心競爭力，說白了呢，就是把行業吃透。
如果你面對的是一個新領域，該怎麼才能快速吃透，而且變成行業專家呢？

公眾號“姑婆那些事兒”說了，這事兒其實是有套路的，啥套路呢？


第一步，叫“做行業的蛔蟲”。
首先，要吃透行業定義。互聯網行業的核心定義，就兩層。
第一，用戶層的消費模式或者說產品的使用方式。
比如說，在線旅遊行業，就是用戶在線預訂酒店、機票、門票這些旅遊產品
然後再按照產品說明去線下消費。
第二，是業務邏輯和模式，包括支持環節、上下游、關鍵技術特點一類的。
還是以在線旅遊為例，像攜程啊、途牛啊，
他們都和線下的旅行社啊、酒店啊、航空公司啊合作，通過價差、提點或者廣告得收益。

其次，要了解上下游的衍生範圍。
把產業鏈分解了，縱向了解每個環節的模式和產品，橫向對比同一個模式下，
不同產品怎麼切入，梳理它們之間的優勢運營手段，才能深入認識這個行業。
比如說，返利網，它的上游是賣家和電商平台，下游是廣告平台，
他們對接賣家和廣告平台，通過訂單跟踪，產生佣金以後收一定比例扣點當收入。
但是像蘑菇街這樣的，同樣是在廣告平台和賣家之間通過引導成交獲得佣金，
但蘑菇街不返利，佣金就是全部收入。

最後，要熟悉行業角色。
同一個行業，有不同角色參與，
熟悉了這些角色的類型、特點、生存狀態、利益分配和聚集地，
才能挖出產品或者平台價值、掌握連接多方角色的技巧。
比如說，藝術品在線拍賣，涉及到行業角​​色有商家、參拍者、鑑定師、物流，
這個時候就要針對不同角色的利益需求，制定平台定位。


第二步，做競爭對手的“幽靈”。
首先，得知道它們是誰。它們可以分三類，競爭對手、合作夥伴和友情借鑒對象。

其次，模式對比。了解競爭對手的業務和產品模式有兩種方式:
一是瀏覽他們的新聞稿和媒體報導，
比如說，在36氪搜索keep、咕咚這兩個關鍵詞，找行業分析文章。
二是產品流程體驗，通過對比他們的設計特點、業務流程、商品或服務類型，
分析他們的水準、用戶定位和核心模式。

最後，數據評估。就是判斷競爭對手目前運營效率、模式和產品的有效性。


第三步也是最後一步，要做運營的“領跑”者。
這裡的領跑不是指領先行業，而是要擺脫對手的影子，玩兒出自己的花樣。
有三個方法可以參考：

第一，和不同行業角色溝通，或者輪崗。比如說藝術品電商，這個行業本身就有很多專屬規則和價格體系，如果你不去了解，簡單地套用一般模式，那肯定要抓瞎。

第二，參加行業會議。知道更多別人的心得、經驗。

第三，關注同行動態。每天查一查競爭對手的網站啊、APP啊、微信推送、
活動和新增內容什麼的，了解他們的變化，也給自己找點思路和靈感。


總結一下，怎麼做才能快速熟悉一個新行業呢？
基本套路是，做行業的蛔蟲、做競爭對手的“幽靈”、做運營的“領跑”者。
這說的雖然是互聯網行業的基本套路，但其實不管在哪個行業，對我們都有啟發意義。


本文源自：公眾號“姑婆那些事兒”（怎樣在“套路”中成為行業的專家？）
稿：桃子來源:得到